|
5月30日下午，由新旅界（LvJieMedia）主办的“2022暖春行动之创新项目公益路演”在线上成功举行，近9000人次网友通过直播平台观看了本场路演。此次路演是新旅界“2022暖春行动”的一个重要环节，旨在挖掘文旅产业创新亮点，增进行业交流，汇集大咖观点，就文旅的创新转型和新业态展开深入探讨。 本场路演，深圳幻境控股集团董事长陈小华，圆歌文化产业集团副总裁张新，鼎彝文旅集团董事长梁红杰，复星旅文执行总裁、Club Med中国区CEO徐秉璸，大热荒野合伙人时正南，西安永兴坊集团董事长沈建鹏等6位来自不同赛道的文旅新势力代表，分别围绕乡村沉浸游、乡村微度假、旅游演艺、休闲度假村、精致露营、城市文商旅等当前最受关注的文旅新业态展开演讲，结合旗下新业态、新项目的实际案例，分享各自的实践经验和系统性思考，为业界传递来自文旅创新第一线的图景与声音。
深圳幻境控股集团董事长陈小华在会上进行了主题演讲，以下为演讲内容实录（有删节）： 大家好，我是幻境集团陈小华。非常感谢新旅界的公益力量，在疫情下为文旅行业寻找创新变革的力量，很高兴和各位大咖一起探讨文旅创新的实践和探索。我分享的主题是“幻化美境 轻装前行”，幻境集团主要是在场景营造上为项目赋能，打造爆款的网红文旅项目。今天我带来一个具体案例，以山西太原稻田公园的场景赋能来解剖我们在文旅方面的打法和解法。 首先，谈一下当前文旅行业的几个趋势。在疫情之下，整个文旅行业在内卷。游客的旅游活动指向本地，指向下沉市场。这种情形下，行业有两个明显的态势，一是市场倒逼行业淘汰一批同质化的产品，项目没有亮点、没有特色，很难生存下去；二是痛击重资产，如果资产投入太重，在疫情情况下很难调整和维持。
年轻人成为旅游市场的主流群体。据统计，中国的80-00年代一共5.5亿人口，这些人链接上一代和下一代，总人数超过10亿人。这群人包括最舍得为家人消费的“80后”、最舍得为自己花钱的“90后”以及最会花钱的“00后”。年轻群体通过互联网花更多的时间研究消费，追求标新立异，愿意为自己的兴趣爱好投资。所以，今天的文旅行业的发展，需要符合被年轻人认可的特质、悦值、颜值、品质。 接下来，我们通过幻境集团稻田公园的案例来探讨文旅项目如何与年轻市场对位，做出“特质、悦值、颜值、品质”的文章。春节前夕，当我们接到太原稻田公园项目的时候，稻田已经收割，天空灰蒙蒙没有天际线，项目地位于一个高架桥的下方，场景和观感都不甚理想。我们只有一个月的时间，在这片场地创造出“奇迹”。
面对四重挑战，第一，如何从无到有、从0到1将项目变成景区；第二，如何做到投资轻量化，快速收回成本；第三，因为要迎接春节，只有一个月的时间打造项目；第四，稻田是耕地，要常态化的耕作，稻田公园还要一年四季常态化经营，幻境集团是如何化腐朽为神奇的呢？ 我们通过三个解法，帮助稻田公园塑造特质和唯一，打造爆点，以及颜值、悦值。 第一，用高纬度的思维，寻找支点-创造爆点-形成焦点。稻田公园，最核心的支点就是稻田文化，我们针对稻田没有标志物、没有天际线、没有可玩点，留不住人的现状，提出做大稻文章、放大稻文化的思路，让稻田成为新的乐园，稻文化成为新的精神食粮以及推动乡村振兴的重要利器。 第二，从高立意上进行突破。我们定位做世界第一的稻草艺术城堡，成为稻田的第一标志物，用一根根稻草堆成打破世界吉尼斯纪录的艺术城堡，这也是我们营销推广的标志物，和游客的打卡点；做最震撼唯美的稻田大地艺术秀，用稻草堆成草垛，草垛上固定着热气球，重塑稻田最美天际线，白天唯美浪漫，夜晚加入光影艺术，形成稻田、热气球的“天空之境”，震撼出片；做中国首个白加黑的稻田幻境公园，在冬天凋零的树林里创造茂密的繁花林荫胜景，以及奇幻的光影景象，让人觉得不可思议，吸引人探寻，带来夜间的流量。 第三，要有“巧”的投资，“实”的回收。打造爆款项目的成果，最终还是要体现在项目盈利上。这个项目，我们非常巧妙地采用“封闭式+开放式”混合经营的盈利模式，用开放区域引流，通过周边的消费区域实现变现。震撼的天空之境不收费，吸引大批游客前来，周边的小火车、冰雪乐园、幻境光影馆、光影森林实现变现。同时，在高架桥下面放置了100多个集装箱，快速形成了一条网红街区，来增加收益。所以，我们实际上是打造了一个开放公园和一个封闭景区。 整个项目把投资成本最大程度轻量化，项目从2022年元旦开业，到农历正月十六，一共接待了约40万游客，创造了约2000万元的营收。项目很快成为山西旅游新热点，日客流量峰值一度达到3万人，在媒体和网络平台上也掀起热浪，山西热搜第一、抖音太原游玩榜第一，也在小红书上得到众多博主的推荐，获得了人民网点赞，成为乡村振兴的示范，山西省各地市的领导轮番前往考察参观。
其实文旅项目很多时候就是在“创造不可能”。幻境集团，在全国践行了大大小小的文旅项目，我们都是在创造增量市场。幻境集团在讲好中国故事，将中国文化带出去、将世界IP引进来这些领域一直也有深耕。 灯彩展演板块，每年在十几个国家和地区做中国文化展演，我们承办过2017年德国G20感知中国环球灯会，2019年智利APEC感知中国天下华灯等国际国事活动，也参与众多世界级的文旅项目。另一个板块是用场景经济+现代形色声光电多种手段来打造轻资产的网红场景，通过头部IP的引进、重构和二次创作，在大尺度的空间里因地制宜的与科技、场景融合，让其变得更有魅力和感染力，吸引流量聚集。集团打造的多个知名的白加黑文旅项目都成为区域的网红打卡地。 |
