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5月30日下午，由新旅界（LvJieMedia）主办的“2022暖春行动之创新项目公益路演”在线上成功举行，近9000人次网友通过直播平台观看了本场路演。此次路演是新旅界“2022暖春行动”的一个重要环节，旨在挖掘文旅产业创新亮点，增进行业交流，汇集大咖观点，就文旅的创新转型和新业态展开深入探讨。 本场路演，深圳幻境控股集团董事长陈小华，圆歌文化产业集团副总裁张新，鼎彝文旅集团董事长梁红杰，复星旅文执行总裁、Club Med中国区CEO徐秉璸，大热荒野合伙人时正南，西安永兴坊集团董事长沈建鹏等6位来自不同赛道的文旅新势力代表，分别围绕乡村沉浸游、乡村微度假、旅游演艺、休闲度假村、精致露营、城市文商旅等当前最受关注的文旅新业态展开演讲，结合旗下新业态、新项目的实际案例，分享各自的实践经验和系统性思考，为业界传递来自文旅创新第一线的图景与声音。
鼎彝文旅集团董事长梁红杰在会上进行了主题演讲，以下为演讲内容实录（有删节）： 非常感谢李阳总在疫情下，为大家提供一个可以一起讨论文旅、讨论救行救市和互相交流学习的机会，也很荣幸今天能和各位一起来探讨行业的一些情况。因为我是从事文旅演艺行业，所以我主要从文旅演艺的角度说说自己的一些心得，今天要分享的是“疫情之下文旅演艺的生存之道”。 首先提一个关于企业生命的概念——百年企业，永远是冬天的孩子。因为饥饿、寒冷、疾病、灾难、疫情、战争，都是世界发展的常态。所以，如何活下来、活下去，是百年企业永远要面对的问题。 中国演出行业协会5月5日发布的数据显示，通过实时监测“五一”假期全国演出市场，全国演出场次（含旅游演艺）总计约5900场，与去年“五一”假期同比下降53%；演出票房收入约1.43亿元，同比下降79%；观演人次200余万，同比下降67%，整个文旅演艺行业都遭受到了非常严重的冲击。5月3日，舞蹈艺术家杨丽萍含泪宣布演出19年超过7000场的《云南映象》演出团队被迫解散……
所以在这种状况下，整个文旅演艺行业是很难受的，但是确实还有一些文旅演艺企业展现出了顽强的生命力，他们仍然能活下来，甚至也表现出了能活下去的态势。 下面就和大家一起来看看这些文旅演艺活下来的秘密是什么，为什么他们能够活着，他们有什么共通的特点，未来生存之道是什么。 我大概从以下几个方面跟大家分享：第一是抗疫能力，看看那些打不死的文旅演艺的特点是什么；第二是防疫能力，看看那些还扛得住的文旅演艺的特质是什么；第三是免疫能力，看看那些不光能活下来、活下去，活得还相对不错的文旅演艺有什么特点；最后总结一下红色演艺为什么在未来能扛起中国文旅演艺的大旗。 抗疫能力，那些打不死的文旅演艺 首先看看由陕旅集团打造的关于西安事变的文旅演艺《12.12》，它在旺季的时候演出翻台率很高，日均演出7-8场，年收入能够达到4500万，开演以来热度居高不下，成为华清宫景区的一大“引流利器” 。因为它投入小，运作起来比较灵活，能克服旅游的季节性和气候性的一些问题。再看看白鹿原影视城的《黑娃演艺》，《黑娃演艺》剧场游客容量并不是特别大，但在今年“五一”仍接待了超过8000人次的观众，这个数字是比去年还要好的。 那么他们“打不死”的原因是什么？
首先想跟大家分享文旅发展的“轻型休闲度假理论”。因为白鹿原影视城前期的旅游总体规划策划，演艺项目的总体策划、经营运营都是我们和白鹿原影视城做的，“轻型休闲度假”理论的特点是它的投资并不太大，游客进入的门槛并不是太高，还有它的产品属于内循环里面的一个板块。其次，它的产品非常轻巧，运营成本也不太高，它和微度假有些方面可能是一样的，但是又不完全一样。 “轻型休闲度假理论”是我提出来的，它的特点是重游率、促销率非常高，相当于旅游和休闲消费变成了一种超市化的消费。就像我们逛超市一样，合适的时候，一年我们会去若干次；就像我们采购生活必需品一样，会阶段性地不断去重复去体验、去消费。 另外一个是“精准巧”的原则，这也是我提出来的一个理论。就是产品比较精致，它不是几个亿的投资，它大部分可能是三、五千万的投资，大的也不超过8000万。它的产品非常的精致，然后定位也比较准确，主要是市场运作，需要对大众的需求把握得比较准确，然后做出来的东西是自成一派的，它不依附于房地产和商业。另外它设计比较灵巧，剧场充分考虑游客的体验和参与。 防疫能力，那些扛得住的文旅演艺 第二个部分是防疫能力，那些扛得住的文旅演艺。以《延安保育院》为例，自2013年常态化演出以来，《延安保育院》已上演近4000场，接待游客217万人次。2021年国庆期间，《延安保育院》在疫情常态化下接待人数较2020年同期增长15.24%，收入较2020年同期增长16.38%。上演这么多年还能保持强大的生命力，这和它的投资、运营成本的控制和品质的不断提升是有关系的。 还有刚刚推出的《长安十二时辰》，这个案例是非常特别的，我们叫“顶风作案”，就是顶着疫情的风头，还做了这样一个案例。这确实是在给疫情下的中国文旅演艺打了一剂强心针。大家看了《长安十二时辰》以后就会发现，不是所有的文旅项目都经不起疫情的折腾，当然疫情的折腾是公平的，全中国都一样，但是为什么这样的产品它还可以呢？它在推出前期有日均1.5万的客流量，五一后也能达到最少上万一天的这样的客流量，它秘密是什么？为什么这些项目能扛得住？
我觉得有两点。第一点是适应内循环趋势。其实2000年国家提出了外循环和内循环相结合的时候，当时我就认为内循环肯定是最重要的，而疫情期间最重要的是内循环，是内循环里面的局部循环或者是小循环。所以这两个案例它的客源都是周边的游客，它不是跨省的游客，它面向的是两小时自驾车程内的游客。 因为跨省游受到影响的情况下，省内游甚至市内游和周边游是可以的，所以它可以在短期内快速补血，相比很多项目一点血都补不进来，这样的项目只要放松一点点，或者是疫情防控没有那么严，它多多少少都能得到补充，所以内循环里面的小循环或局部循环，是它的一个特点和趋势。 第二点是提高文旅演艺防疫能力的“三快”原则。在做项目产品定位的时候，一定要把握制作快、交付快和回收快的原则。快速地制作，快速地交付，然后快速地应用，快速地在小范围内火起来，比如先在西安火起来，在陕西火起来，在西北火起来，然后自然会在全国火起来。所以打造项目的时候，不一定非得打造什么世界级的旅游目的地，先把当下的和周边的拿下再说前途，这就是立足于当下，不搞好大喜功的东西。 免疫能力，那些活得好的文旅演艺 最后我说说免疫能力，说说那些活得还不错文旅演艺产品。首先说《长恨歌》，《长恨歌》我也把它定位为红色演艺，因为表达中华民族文化历史的东西也代表中国红，我们也把它称之为红色演艺。《长恨歌》五一期间也是火的一塌糊涂，当然和往年比还是有一定的差距，但是和其他文旅演艺相比，它还是非常有优势的。 另外一个就是和鼎彝文旅息息相关的《二虎守长安》。我们一直把《二虎守长安》称之为“打不死的小强”。因为从2016年到现在，如果只计算《二虎守长安》的运营费用，我们估算在4年内是可以收回投资的，这是非常不容易的。今年白鹿原影视城五一的游客量高达8万+，客单价能够达到100以上，特别是《二虎守长安》，基本上每天演出5场，场场爆满，确实让整个白鹿原影视城的文旅项目在资金上得到一些周转，缓解了燃眉之急，但是像这样的产品全国并不太多。 整体总结下来，我觉得《二虎守长安》有几点是值得我们去思考的。
第一是客群，游客群体主要来自西安周边， 陕西省内行程不受防疫政策限制。同时，我们打造的演出产品都是老百姓看得懂、看得起、看得值的； 第二是它的内容，它是红色文化，它讲的是旧民主主义革命的历史，也是保家卫国，保卫西安，保卫陕西，保卫大西北这样的故事； 第三是演出时长，我们控制在40分钟左右，平时3场，周末4场，节假日6场，最多时候演出7场； 第四是演出的形式为露天影视特效，不受灯光设备、时间、天气影响限制； 第五是门票，门票大概是一场80元。其实《二虎守长安》的实收的客单价不比那些早期投入的项目客单价低的，因为它都是线下售票，所以渠道商和销售平台一般都进不来，除了一些研学或亲子团队有一些优惠，所以整体客单价是比较高的。
另外一个就是刚才说的“三得”原则。我们做的产品一定是老百姓看得懂、看得起、看得值的剧目。“看得懂”是针对老百姓，而不是针对文化学者，人民大众看起来不费劲；另外是“看得起”，票价合适，《二虎守长安》票价最早是60元，刚刚调成80左右。还有一个是“看得值”，看完以后无论是票价还是内容，大家都觉得很值。 红色演艺，扛起中国文旅演艺的大旗 最后我说说红色演艺，扛起中国文旅演艺的大旗。 第一，红色文旅演艺，“红”运当头。疫情之下，那些打不死、扛得住、活得好的文旅演艺始终围绕“红色演艺”。 第二，红色演艺，扛起中国文旅演艺的大旗。首先，红色文旅演艺已占半壁江山。根据道略研究院演艺产业研究院分析，中国文旅演艺数量从2016年的250部增加到2021年的350部，红色文旅演艺及泛红色文旅演艺120余部，市场占有率近50%，总体投资规模和观众人次近年来不断增加，代表中国传统文化、历史故事、民族风情、家国情怀的《长恨歌》《二虎守长安》《又见平遥》等剧目长盛不衰，展现出红色文旅演艺强大的市场韧劲和市场潜力。 其次，中华文化的伟大复兴，需要红色演艺；“文化强国” 的长远战略，需要红色演艺；人民群众的文化自信与爱国情怀，需要红色演艺；人民群众对美好生活的向往和精神追求，需要红色文旅演艺去满足。未来，红色演艺必将扛起中国文旅演艺的大旗。
最后，我说说鼎彝如何扛起红色演艺的大旗。鼎彝文旅是中国文旅演艺的一站式服务商，包括前期的策划设计、中期的创编制作和打造、未来的运营管理，我们是一条龙服务到底的。当然如果有些合适的项目，我们也是可以参与投资的。 鼎彝在深耕红色演艺的实践中，不断拓展红色边界，在一个更加包容广阔的语境下阐释红色文化。我们认为，红色文化还应包括：中华民族与生俱来、流动在民族血脉里、遗传在民族基因中的更多文化内涵。因此，鼎彝提出了涵盖民族、家国、青春、大众、革命的“一红五色”红色文旅演艺理论。 对应到的鼎彝打造的演艺项目，分别有家国情怀代表色—《二虎守长安》、家国情怀代表色—《棣花往事》、革命文化代表色—《红色娘子军》《琼州阻击战》、革命文化代表色—《铁道游击战》、青春时尚代表色—《红动三亚》等等。 总体来讲，现在看来，中国的文旅演艺确实是“红”运当头，未来红色演艺的风口来了。鼎彝在落地大量项目的过程中，都是以企业家的心态来帮助企业做管理的，而不仅仅只是艺术家的维度，我们既结合了艺术家的文化水准和高度，也结合了企业和市场的投资回报和盈利需求。到目前为止，鼎彝是国内做红色演艺做得最多的，做得最成功的，也是最受游客和合作伙伴欢迎的，欢迎大家和鼎彝文旅合作。 |
