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城市便捷酒店身上的“小镇住宿新美学”气质以及诸多的投资发展利好，让其在下沉市场得以立足，并为消费群体和投资市场带来不一样的惊喜。 随着互联网的普及和全民消费意识的“平权化”，越来越多的小镇青年和居民愿意为更好一点的产品和体验付出品牌溢价，市场亟需能够满足下沉市场消费升级的品牌与产品。无独有偶，以“睡好一点”的核心价值理念的东呈酒店旗下的全民优选高端经济型酒店品牌——城市便捷酒店，正把高要求高标准的高端经济型酒店体验覆盖下沉市场的基础住宿需求，引领“小镇住宿新美学”，让更多的小镇消费客群住得明白、住得更好、睡得更香。 插图 | 城市便捷肇庆大旺万都广场店 PART 01 小镇住宿美学的新生 坐拥300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄，加上中国2020年取得了脱贫攻坚的全面胜利之后，下沉市场的消费潜力将在未来的5-10年全面激发的利好因素共同作用下迸发，形成一片新的经济型酒店蓝海。而当下，这个市场，一个新的变化悄然发生中。 据《小镇青年消费研究报告》，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。随着消费的升级和消费意识的普及，越来越多的消费者开始关注经济型酒店的本色——对于基础住宿功能的价值回归，即住得明白、住得更好、睡得更香。行业相关调研显示，越来越多的下沉市场消费者对门面大、客房面积大、设计有高级感的酒店，更有支付意愿，对住宿类产品的消费趋势逐渐“优选化”。不容忽视的是，全民住宿“优选化”的小镇消费升级趋势逐渐成为主流。 数据显示，疫情复苏期间，各大连锁品牌酒店全国业务反弹最快的几乎都是三四线城市，其次是二线，最后才是一线城市。随着互联网的快速发展，小镇青年和本地居民的消费意识和消费能力正在不断提高。 正因如此，小镇的住宿美学就在这一过程中不断变化，从最初的“住”到当下的“生活”，发生了质的变化，促成了“小镇住宿新美学”的诞生。有些酒店未能跟上这一市场需求变化，从时代的浪潮中销声匿迹；有些酒店则抓住了市场变化，完成了产品的转型升级，甚至成为了“小镇住宿新美学”的新定义者，城市便捷肇庆大旺万都广场店就是其中强有力的一员。 插图 | 城市便捷肇庆大旺万都广场店大堂 PART 02 城市便捷酒店的“小镇住宿新美学”方法论 不同于一二线城市，下沉市场特有的市场规律和消费特性，简单的复制不能让酒店立于不败之地，如果酒店怀着“高维打低维”的想法，自认为“降维打击”能够助力其快速占据下沉市场，最终反而会被惨淡的经营数字击破幻想，更谈不上住宿美学的高度。 如何布局运营才能让酒店实现下沉的同时，完成“小镇住宿新美学”的实践？城市便捷肇庆大旺万都广场店作为其中的正面案例，其方法论值得深入探究。 01 打造超越平庸的刚需住宿型产品 城市便捷酒店早在第一家门店诞生之时，便制定了“再多一点”的产品策略和“睡好一点”的品牌理念，以“高端经济”为利刃，首创独具差异化的高端经济型酒店品类，实现了突围。品牌所遵从的理念，完美适配下沉市场消费客群的基础需求，而品牌和产品“高端”化理念又能迎合不断升级的品质出行需要。无论是对于下沉市场或是传统一二线城市而言，城市便捷酒店的品牌理念奠定了其立身于行业前列的本色。 插图 | 城市便捷肇庆大旺万都广场店客房 02 专注于下沉市场的商业模型 专注于一件事，不断迭代不断打磨，方能成为大师。做事如此，做品牌更是如此，城市便捷2006年创立至今，从未改变“睡好一点”的品牌理念和“更多一点”的产品理念，致力于打造符合广大国民需求的基础住宿品牌，从广西起步覆盖全国，靠的是对更广大市场的准确把握和对商业模型的不断打磨。“三高三低”的品牌产品模型：单房造价低、运营成本低、日常维护成本低、品牌溢价高、出售率高、会员输客率高，锻造了强大的市场竞争优势和品牌护城河，让城市便捷品牌在下沉市场具有绝对的话语权，成为下沉蓝海里连锁酒店品牌不可忽视的投资利器。 03“高端经济”酒店品牌风向标 城市便捷酒店品牌的15年经济型深耕及东呈国际的自身实力，造就了品牌对于经济型市场的敏锐嗅觉，第一时间感知下沉市场崛起。加上城市便捷酒店产品单房造价低、运营成本低、品牌口碑好、会员数量大忠诚度高等诸多优势，令投资人对经济型酒店大为改观，相信这块行业的“压舱石”大有可为。此外，东呈集团4200万的付费会员体系能够让城市便捷酒店的获客以及后期盈利有所保障。与此同时，城市便捷酒店还将反哺于下沉市场，为“小镇青年”带来更好的酒店体验，提升城市经济型住宿产品的体验。 PART 03 美学之外，城市便捷酒店的下沉市场“生意经” 除了美学高度的提升，城市便捷酒店的经营数字同样十分亮眼。以城市便捷肇庆大旺万都广场店为例，高达99.36%的全年出租率和达到206元的PR让其脱颖而出。全年RP（每间可售房收入）206元是个什么概念？在城市便捷酒店肇庆大旺万都广场店的周边，一些公寓和宾馆的售价约在80-150元区间内。根据RP=平均房价*出租率的计算公式，也就是说，城市便捷酒店的平均房价就已高出206元，价位高于周边住宿类产品。而99.36%的全年出租率，则是对肇庆大旺万都广场店在当地市场地位的最佳力证。 下文将从微观的层面洞悉城市便捷酒店的下沉市场“生意经”，寻觅其能够抓住行业大势，并脱颖而出的背后原因。 01 看得见的酒店VS看不见的商业模型 成功的品牌与商业产品模型，一定是品牌与运营两手抓，在客户体验上创造风格化、符合时代审美的空间设计，在商业运营模型上，极致考量运营成本、产品模型及商圈环境。难得的是，在城市便捷酒店，这两点同时得到了完美的演绎。城市便捷肇庆大旺万都广场店同比周边的宾馆和酒店，售价平均高出100元左右。但是与之相对应的，城市便捷品牌的“三低三高”优势得到充分的展现：单房造价低、运营成本低、日常维护成本低、品牌溢价高、出售率高、会员输客率高。成熟的商业模型和亮眼的运营成绩，让城市便捷不仅仅可在一二线城市立足，更具备横扫三四线城市等下沉市场的投资魅力。 插图 | 城市便捷肇庆大旺万都广场店公共区域 02 “小镇住宿新美学”:符合下沉市场消费趋势的全民酒店 随着互联网的普及和全民消费意识的“平权化”，越来越多的小镇青年和居民愿意为更好一点的产品和体验付出品牌溢价，市场亟需能够满足下沉市场消费升级的品牌与产品。城市便捷肇庆大旺万都广场店正以匠心服务和独特的品牌理念，在下沉市场打开新局面。该店的OTA综合评分一直保持耀眼的成绩：美团5.0分，携程／艺龙网／去哪儿均4.7分，飞猪4.8分，东呈会官网4.7分。在OTA的评论区，客人往往以“干净”、“睡得好”作为评价关键词，从侧面反映出消费者的关注点已经从“睡哪里”转移到“如何睡得更好”，城市便捷领先的品牌理念，正好契合下沉市场的消费观念。 03 投资人说：极具“性价比”的投资洼地 疫后酒店行业洗牌竞争加速，放眼全国，对下沉市场虎视眈眈的品牌不在少数，而真正能够游刃地打响下沉市场品牌覆盖战的品牌却寥寥无几。为什么绝大多数在一二线城市发展壮大的品牌，无法横扫下沉市场，我们通过城市便捷肇庆大旺万都广场店投资人朱总的采访中可见一二。作为一名酒店行业“老兵”，朱总之所以选择城市便捷酒店？首先是对下沉市场价值的肯定；其次是城市便捷品牌和高度契合下沉市场开拓需求的商业模型打动了他；以及东呈集团完善的服务和专业的管理，让他的投资无后顾之忧。 综上，城市便捷酒店身上的“小镇住宿新美学”气质以及诸多的投资发展利好，让其在下沉市场得以立足，并为消费群体和投资市场带来不一样的惊喜。其实不仅仅是在下沉市场，独特的品牌定位和精致的产品设计以及投资优势足以让城市便捷酒店在一二线城市坚定前行，成为一个行业“新现象”，惊艳过往！ |
