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不到半年出租率达100%,房租上涨26%,窝趣公寓做对了什么?

时间:2021-07-09来源:JetGo.cn 出国游 官网:http://www.jetgo.cn

2020年,接连多家公寓爆雷,使得公众对于长租公寓失去了信任,长租公寓租赁行业备受打击。而今年则是长租公寓重获新生的一年,住建部多次召开座谈会表示,由政府提供政策支持,大力发展保障性...

  2020年,接连多家公寓“爆雷”,使得公众对于长租公寓失去了信任,长租公寓租赁行业备受打击。而今年则是长租公寓“重获新生”的一年,住建部多次召开座谈会表示,由政府提供政策支持,大力发展保障性租赁住房。同时将长租公寓纳入强监管范围,让长租公寓远离暴雷,健康发展,此举无疑增加了公众对长租公寓的信心。长租公寓市场前景广阔,为了争夺这个大蛋糕,多家品牌争相改革争夺市场,其中窝趣公寓深圳坂田华为店不到半年就超额完成业绩目标,出租率提升至100%,房租均价上涨26%,实现了营收增长10万+,当中的成功秘诀是什么,让我们一探究竟!

  渊源:信任促成合作

  窝趣公寓深圳坂田华为店的前身为拾光公寓,由于没有专业的运营团队以及门店管理经验,拾光公寓营收并未达到投资人预期,因此,投资人积极寻找合适的品牌公寓运营商,希望优化经营方式。拾光公寓投资人与窝趣公寓品牌总部铂涛集团渊源颇深,一直以来保持着良好的合作关系,建立了深厚的信任感,基于此2021年1月,拾光公寓开始交付给窝趣公寓托管,开启了一路高歌猛进的征程。

  截至2021年4月,窝趣公寓深圳坂田华为店已超额完成营收目标。3-5月月均出租率提升至100%,房租+管理费收入上涨32%,房租均价上涨26%。能实现项目出租率及租金的双双上涨,与窝趣专注于运营板块,持续提高技术、营销和管理能力密不可分,这让投资者对公寓的未来充满信心。

  剧变:品牌迎来焕新

  拾光公寓原来只是一家满足居住需求的公寓,窝趣运营团队进驻后,通过品牌焕新,如今窝趣公寓深圳坂田华为店已经发展成能够满足居住、娱乐、休闲、社交多元需求的场所,让租房的年轻人同时拥有诗和远方。窝趣公寓深受年轻人的喜欢,项目营收突破预期,实现持续增长。

  窝趣团队接管拾光公寓的第一步便是对公寓面貌进行了全新升级,将原有的黑白主色调的店面招牌换成窝趣公寓的统一logo后,变得更加醒目靓丽。从视觉上便给消费者带来了不一样的冲击力,由窝趣公寓做背书,这仅仅是项目焕新的开始。

   改造后:

  改造前:

  1.大刀阔斧动格局,满足多元需求

  经过分析原有公寓内部装修不够亮丽,给人一种陈旧之感,自然也难赢得长租公寓主要消费人群90后一代年轻人的喜欢。90后一代爱时尚有追求,对生活有更高的需求。基于这一现状,窝趣团队对房屋进行了全面装修,更加注重色泽搭配,色调以浅色系为主,打造时尚居住空间,每一间房屋都配备了独立卫生间和阳台,让居住环境大大提升。

  原有公寓一层大堂主仅供休息和接待,大大降低了空间使用率,为了满足年轻人爱社交爱网购的需求,窝趣公寓将公寓的1F大堂划分为休息区、影音区、书吧和快递间,功用性能更强,空间利用率大大提升。此外,还为公寓配备了健身房、空中花园、篮球场、羽毛球场等设施,让公寓不仅仅是一个居住的空间,更是一个集娱乐、休闲、社交为一体的多功能场所,此举深受年轻租客的喜欢,即使租金涨价也愿意为其买单。

   改造后:

  改造前:

  2. 运营低成本高效能,技术系统大助力

  然而,公寓的升级改造,对投资人来说也是一笔不小的开支,为了控制成本,窝趣运营团队是如何做到低成本高产出的呢?

  立足于窝趣丰富专业的运营管理经验,通过对窝趣公寓深圳坂田华为店内部格局的科学利用、提升软装组合应用、室内环境与场景应用相结合,在本次对趣堂、招牌、VI、挂画、核心产品体验等升级改造中,窝趣运营团队平均每间房间的改造成本仅为260元,很大程度缓解了二次改造对投资人资金压力过大的问题。

  此外,拾光公寓原有管理系统功能单一,而窝趣通过持续的技术投入,构建了一套科学的运营管理系统。借助这套系统,门店管理效能大幅提升,营销也更加精准,人力及运营成本有效降低。同时,基于窝趣系统的大数据分析,根据市场行情、竞品价格、交通、门店配置、楼层、户型和客源等,窝趣公寓团队为拾光公寓制定了全新的租金价格标准,不仅符合市场,让市场愿意买单更能实现营收增长。因此,窝趣公寓深圳坂田华为店仅3个月就已经超额完成了业绩目标。

  3. 服务升级,附加值提升赢市场

  消费高低由服务决定。窝趣公寓深谙其理,本着“用户第一”的服务理念,窝趣团队对于门店管家进行全方位培训,提高管家的服务标准和服务意识,同时还对保洁员进行系统培训,提高门店整体的卫生水平和干净程度。对于服务水平的重视,让窝趣公寓收获了良好的市场反馈。5月-6月期间,在到期合同有118个,退房72间的情况下,出租率依然稳定在95%以上,即使均价提升近400元,仍然能新签67间,手里还有提前预售的10间,这就是提升服务的价值所在。

  结语

  “很满意,入场半年以来营收增长10万+,且非常平稳的化解了6月份132间到期合同的问题,同时又兼顾房价提升。”投资人表示。事无巨细,服务周到,再加上胆大心细的策略,使得窝趣公寓深圳坂田华为店迎来了它的高光时刻。窝趣公寓是破局者,是创新者,是赋能者,更是服务者。不断摸索升级、不断打磨产品、才能不断获得投资人和租客认可,这便是窝趣公寓的成功密码。

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