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轻中端脱颖而出,IU酒店藏着Z世代消费观的终极奥义

时间:2021-08-04来源:JetGo.cn 出国游 官网:http://www.jetgo.cn

以纵向时间为轴回顾中国酒店业发展历史,从高端酒店到经济型酒店、到中档酒店,总有个时间段是某个酒店品类的集中爆发期。据华美酒店顾问首席知识官赵焕焱统计的数据显示,过去的5年中,国内中...

  以纵向时间为轴回顾中国酒店业发展历史,从高端酒店到经济型酒店、到中档酒店,总有个时间段是某个酒店品类的集中爆发期。据华美酒店顾问首席知识官赵焕焱统计的数据显示,过去的5年中,国内中端酒店市场规模增长率长期保持在30%上下,早在2019年我国中端连锁酒店数量就有已经超过7000家。

  随着国民经济的调整,市场消费加多元、细分化,而这其中Z世代”青年的成长过程对消费市场的影响持续加大且加重,从身着汉服的国风少年在街头出没,到球鞋圈一款限量配色就是一把社交钥匙。Z世代常以精神消费为驱动的实体消费,接受高溢价,更愿意为兴趣买单,更喜欢情感代入感强的产品,如明星周边、IP手办;在Z世代中,对于颜值的追求,不仅在自身颜值的塑造上,也体现在消费的方方面面。

  在这样的环境下,IU酒店对中端连锁市场进行精细切分,聚焦年轻消费群体需求,强化社交和泛娱乐服务体验,同时保持具有竞争力的价格;而仅需中端酒店一半左右的投资成本、超高的投入产出比和极致的性价比,成为了IU酒店吸引投资人的利器。

  IU酒店突破性地走出了一条“轻中端酒店”之路,不仅成为了市场的“隐形冠军”,也为酒店行业的发展打开了一片蓝海,开辟了一条全新的道路。

  差异化蓝海,领跑轻中端酒店市场

  “轻中端”酒店,简单言之,就是“经济型酒店的投入,中端酒店的品质及客户体验”。IU酒店作为中端酒店金字塔的塔基部分,剥离了传统中端酒店非核心个性功能,通过改善消费者核心关注的服务和设施,以较低价格为商务出行或家庭出游提供性价比及舒适度相对较高的住宿。

  据记者了解,IU酒店一次总成本投入400到700万,单房投入5.5到7.5万,对投资人和物业的条件相对包容;经过6年耕耘,目前IU全国在营门店375家,总规模突破640家,覆盖全国180个城市。

  IU的野心远不止此,IU品牌CEO乔阿坦言,“当下的酒店行业已经非常成熟,想要取得发展需要弯道超车,在变化的消费趋势中走出自己独特的道路。轻中端品类受到关注,是因为投资人的转型升级需求痛点确实存在。目前IU品牌是轻中端品类排名第一的品牌,我们希望能保住先发优势。在未来的三年内,我们会开展“三年千店”计划,把资源和精力集中到开发端口,谋求跨越式的发展。

  定义新青年消费市场,打造酷玩酒店生活方式

  随着互联网的发展,消费者每天处于各种信息的轰炸中,无论主动或被动,信息泛滥正在直接影响着人们原有的消费理念和消费行为,这在年轻消费群体中的表现尤为突出。年轻消费者在进行消费选择时,越来越忠于自己的喜好,而不再是产品本身,而决定其选择的是这个品牌是否能够代表自己的个性。

  在品牌个性的打造上,IU始终遵循着“IU+X”的模式。IU的核心是产品和社交,X则是年轻人当下最关注的兴趣触点。在调研过大量用户之后,IU锁定了当下年轻人兴趣占比较大的游戏作为触媒,重点打造游戏社交体验。

  IU酒店在品牌创立之初就充分考虑了年轻人重线上的习惯,为此IU开发有娱乐社交小程序,用户进入IU酒店以后,扫码进入小程序就可以发起一键开黑、陌生人组队拼车、共享旅游行程和攻略等,让IU小程序成为一个兴趣主导的小社区,打造线上社交平台,组建成为游戏、动漫的粉丝社群。

  IU酒店在公区设计上也同样突出多元社交理念——大堂配备的PLAYBOX盒子、VR体验区能够接入时下新潮游戏;IU不定期举办的狼人杀、线下开黑活动,也经常引得年轻人约上三五好友组队来玩,打造出了浓厚的社交氛围。

  在深度洞察年轻消费者需求,匹配品牌彼此契合度之后,IU酒店“勾搭”了网易游戏、唱吧、狼人杀游戏等流量IP,围绕娱乐社交功能,营造出了全新的住宿场景。在IU,不仅有年轻人喜爱的游戏主题房型、丰富的娱乐社交活动,更有“趣酒店”的独特生活方式,消费者在入住时会产生“这个酒店跟我是同一类人”的认同感。

  作为轻中端赛道的开拓者,IU酒店这6年间收获了不少业内知名奖项,这些荣誉代表了行业权威平台和市场对IU酒店实力的肯定,也是对IU酒店在轻中端赛道不断开拓的肯定。未来,IU酒店定会带着这些肯定和大众的期待一道,坚定品牌主线,不断革新、勇往直前。

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