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概要：随着携程去年公布的战略调整，在线旅游行业龙头的主战场基本已经重叠，作为创业者，现在还想要以OTA或TTS模式进入在线旅游市场分一杯羹，结果很可能连渣渣都舔不到。酷鸟试图从微店商切入，打造一款以嵌入式特色旅游为卖点的在线旅行服务平台，向上连接特色中小旅行社，提供社区式营销平台；向下直接面向游客，提供C2B个性化旅游产品。
酷鸟——以嵌入式特色旅游为卖点的在线旅行服务平台
近日，酷鸟在京东金融股权众筹平台上进行线上路演。酷鸟是广东信游电子商务有限公司（下称“信游”）的主体项目，本次为信游的A轮融资，将在京东股权众筹平台上融资300万人民币。在此之前，信游曾获得黑马基金和极客帮等共计500万元的天使投资。
随着携程去年公布的战略调整，在线旅游行业龙头的主战场基本已经重叠，作为创业者，现在还想要以OTA（online travel agency，代表者为携程等）或TTS（Total Solution，代表者为在哪儿等）模式进入在线旅游市场分一杯羹，结果很可能连渣渣都舔不到。酷鸟试图从微店商切入，打造一款以嵌入式特色旅游为卖点的在线旅行服务平台，向上连接特色中小旅行社，提供社区式营销平台；向下直接面向游客，提供C2B个性化旅游产品。
创始人魏建是一名连续创业者，曾创立珠穆朗玛旅游投资及网格软件公司，辅助旅行社完成互联网转型。在此过程中，魏建发现，大多中小旅行社存在销售渠道单一、推广成本高且转换率低下的问题。他相信，如能为OTA打造一个有效的、移动端的在线旅游垂直社区，整合各家业务并共享用户资源，将极大提升效率，降低运营成本。于此同时，由于在线旅游行业链条过长，且链条各环节对上游资源话语权有限，用户很难将其诉求有效反馈，旅行社制定的旅游产品满意度有待提升。通过酷鸟，旅行社营销方式将得被革新，产业链被极度简化，为满足出行者个体需求而设计的独特产品边际成本因此下降，旅行社及出行者的痛点将同时得以解决。
此外，信游的资源体系中，包括了多家广东本地旅行社，掌握着上游采购的独特资源。酷鸟在运营初期，便已聚合了超过200家特色旅游产品供应商，这无疑为其在战况激烈的在线旅游资源战中提供了先天优势。
OTA和TTS的困境——价格战及资源战
2014年，四家在线旅游上市公司集体大亏损，除艺龙外，另三家都呈现营收大幅上升，净亏损巨量放大的情况。携程，2014年Q4净亏损2.24亿元，是公司上市以来首次亏损；去哪儿，2014年全年营收同比增长107%，但全年营运亏损高达18.45亿元；途牛，净收入同比增长81%，净亏损达4.48亿元；艺龙，Q4净营收下滑6%，净亏损达2.07亿元。尽管携程首次加入了亏损行业，2014年底，CEO梁建章仍透露，公司将拿出10亿元用于未来一年的价格战，“通过牺牲利润换取更多市场份额”。这预示着2015年，各OTA的价格战将更加惨烈。
更有甚者，为了能为用户提供更低的产品价格，在线旅游行业频频发生资源之争。“去携”、“绝程”、“屠牛”及各种口水战，各方厮杀从未停手。无论是价格战，还是资源之争，都是由于其代理商角色及过于同质化的旅游产品导致，无论是商业模式还是产品本身都亟需革新。而酷鸟从OTA下游切入，以为代理商提供营销方案为核心价值，巧妙避开硝烟四起的主战场。此外，其服务的代理商主打产品均为高端境内游或主题境外游，这将有助于释放价格压力。
酷鸟作为整合平台，在前段流量上比单一OTA更具有优势，未来必定能产生高额交易流水。且由于其牢牢掌握C端用户行为数据，在数据变现上有望呈现较大的主动性。酷鸟是否能其创新的模式在OTA和TTS的战争中杀出一条血路，我们拭目以待。
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