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百场汇:如何重塑线下场景消费新生态?

时间:2020-07-10来源:海岛游 JetGo.cn 环球邮轮旅游官网:http://www.jetgo.cn

2017年10月11日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇,在其主办的“2017生态共赢大会”上正式对

【品橙旅游】2017年10月11日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇,在其主办的“2017生态共赢大会”上正式对外宣布,公司已于近期完成7000万元B轮融资,至此,百场汇累计融资金额过亿。

公开数据显示,百场汇目前拥有105万注册用户,月活用户超过40万。过去两年中,累计服务了12万场私人聚会及8万场公司聚会。2017上半年,基于对用户使用场景的深度探索,百场汇凭借推出的打包服务取得了业务上的爆发式增长。其中,面向企业用户的团建业务表现尤其亮眼,达到了50%以上的月均增长速率。

如果说这一组数字集合在一起描绘出了一幅百场汇野蛮生长的自画像,那么持续高速增长的交易表现则带领围观群众发现了线下活动场地这片互联网化需求强烈却被长期忽视的蓝海。

场地消费升级时代到来

私人及团队的线下聚会与轰趴场地需求,与常见于酒店等标准场地的商务会议需求有本质区别:酒店会议空间的供需是一个供方市场,信息高度对称透明,并且需要线下运营的大力驱动,互联网平台在供需双方的链接方面发挥空间极其有限,百场汇选择将文创空间、咖啡馆等标准化程度低的线下场地“搬”上网,主要出于三个方面的考量:

首先,团建、沙龙、小型聚会等线下活动在近年展现出了引人注目的市场活力,而与之对应的,高品质、个性化的活动空间在市面供应的场地总量中占比明显不足。即使有,部分场地也因供需双方之间缺少有效的聚合平台而难被发掘。

其次,与旅游活动类似,线下活动本身是自愿驱动型的中低频消费行为,相比于切入活动本身,活动场地显然更易接受标准化改造。

最后,则与百场汇创始成员的个人背景有关。百场汇联合创始人&CEO沈巍曾任艺龙旅行网无线业务高级副总裁,在5年时间内创建艺龙无线业务并将其发展到行业领先水平,百场汇联合创始人&CTO朱瑞清则是拥有艺龙和亚马逊工作背景的供应链和大数据系统专家。在沈巍看来,两人中美互联网的从业经历,为百场汇在预订以及在线交易、运营基础等方面打下了牢固的根基。“活动场地是一门典型的长尾生意,更需要、也更适合被互联网化,而我们的自身经验也恰好与这一现实需求高度匹配。”

百场汇联合创始人&CEO沈巍

可以说,对线下场景的把控和快速布局,让百场汇得以从线上流量战中突围而出。“场地+场景”的打造,赋予原本产品服务单一、同质化严重的场地空间更多附加价值和灵动的生命力,在B端场地主空间出租率和收益双双提升的同时,也满足了C端用户更高的场地使用需求。

共建生态 空间的场景化运营之路

百场汇在此轮融资的对外通稿中介绍到,“B轮融资将着眼于帮助场地主成长,促进行业规范化和规模化。”

这句话解压过后,显示的全貌便是百场汇在下一轮场地消费升级中对自身的角色定位。“百场汇未来会关注两个事情”沈巍透露,“第一个,会拓展更多场地资源,丰富场地的供给侧。第二,细化很多场景,给场景提供解决方案,但这种解决方案需要在整个生态链内部。”

沈巍这里所说的“生态链内部”,是百场汇面向生态合作伙伴推出的“怒放计划”,将线下场地流量分享给生态内的合作伙伴,同时为场地附加更多增值服务。首批生态合作伙伴包括“视源股份”旗下的Max-hub产品,V.Photos、AlgorithmArt Lab、好物have、良著舍计、葡萄App、美片App、Hos VR等企业。

百场汇首批生态合作伙伴

首批合作伙伴的加入,已经收到了来自C端用户的积极反馈。在生态合作伙伴的选择上,百场汇会基于自身经验、双边调研和客户需求严格筛选。至于场地经营者需求强烈的金融服务,沈巍也给出了百场汇当前的解决办法,“因为金融服务涉及较多风控环节,团队也在摸索中寻找规律,并在今后逐步建立一套成熟的筛选标准。”目前,生态合作伙伴入驻场地免费,但需向场地经营者支付一定比例的活动收益。

未来,“平台”仍然将是百场汇的本职和核心。“我们可能会向客户输出活动及场地管理的解决方案和设计标准,但不会涉足自有空间的运营。一边做裁判员一边做运动员,左右互搏总归会让自身的定位和立场变得尴尬,这样的教训已经被前人验证过无数次。”沈巍显然不会带领自己的团队踏进别人踩过的雷区。

没有割裂的线上线下,体验才是最高正义

自2015年创立至今,百场汇已经上线超过10万处特色场地,涵盖精品酒店、会议及创意空间、咖啡馆、轰趴馆等类别,平台内累计订单收入达2.5亿元。亮眼的成绩也吸引着资本市场的持续关注。

B轮融资投资方之一的FREES FUND(峰瑞资本),是继2015年领投百场汇A轮融资后的再一次资本加码,峰瑞资本创始合伙人李丰坦言,正是出于对百场汇强大线下延展能力的看好,峰瑞资本继续参与了百场汇的本轮融资。

通过构建场地消费新生态,百场汇走通了线上线下流量间的相互转化与大循环,将原本割裂的“线上”、“线下”概念粘连起来,这样的发展思路显然与百场汇的另一个重要投资方——凯信投资理念高度契合。在凯信投资投资总监&合伙人赵木木看来,在一场传统的活动中,活动场地与第三方增值服务之间的连接通道常常由各色代理商与经销商把持,而百场汇的出现一定意义上取代了这一角色,并将原本高达40%甚至50%的代理费用拉低至10%-15%,“用一种很轻的方式把这些产品和服务打包推向用户,整个产业链的生态得以变得更加高效顺畅运行。”赵木木这样形容。

正如沈巍在演讲结束时所说,过去两年,百场汇完成了产品从0到1的打造,管理团队也完成了由上市公司高管身份到创业公司经营者的角色转变。随着对消费者和场地主认知的深化,以及对平台积累数据的洞察,百场汇将更高效、智能地提升消费者消费体验,帮助场地经营者提升空间使用效率。

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