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据Tnooz网站报道，位于新加坡的旅游搜索平台TripZilla推出了一个航班元搜索品牌FlyZilla，这个品牌将只与航空公司进行直接合作，而不与在线旅行社（OTA）合作。 TripZilla首席执行官Winnie Tan将公司的这一举动描述为是其与品牌公司合作，而不与代理商合作的整体业务聚焦战略的一部分。他说：“在TripZilla，我们认为直接预订才是未来。我们希望与旅游品牌合作，帮助它们连通客户，扩大直接预订。” 通过将OTA排除在搜索结果外，FlyZilla将只与航空公司合作，特别是低成本航空公司。低成本航空公司往往被排除在元搜索结果外，因为它们不通过OTA进行分销；OTA的营销实力让它们能够在元搜索领域占据支配地位。 Flyzilla将聚合社交媒体交易以及电邮促销，它不仅要将它们包含在元搜索结果当中，还将通过其app向用户提供推送通知。 Tan指出：“这一功能是FlyZilla独有的，因为它与其它航班元搜索公司和OTA的收入模式存在冲突。” FlyZilla自己的收入模式则集中在媒体销售而非佣金上面，具体原理就是，FlyZilla的“预订阶段旅游消费者”将增加其受众的质量、覆盖面以及商业吸引力。 FlyZilla忽视OTA的决定似乎获得了其航空公司客户的共鸣。Tan表示：“我们与航空公司进行的初始商谈取得了非常积极的结果，有些航空公司已经承诺进行媒体购买，还有航空公司表示了支持，向我们提供了航班机票用于在线赠票推广活动以吸引用户。航空公司希望扩大直接预订，而我们为它们提供了一个平台，让它们能够在这个平台上构建品牌、进行营销并实现对旅游客户的直接销售。” FlyZilla于今年4月推出beta版本，它已经处理了一百万条搜索。FlyZilla同时提供苹果与安卓系统的app，其下载量已达到10000次。 FlyZilla正将其注意力聚焦于新加坡的“前100条出境航线”，并在考虑逐步进入其它东南亚市场。TripZilla公司目前已进入马来西亚、越南和菲律宾。 |
