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推出实景演出《闽南传奇》是华夏文旅的最新举动，除了增加演出戏码外，不久前这家公司还斥资亿元取得西安一处商业用地，但在多维度的扩张下，其负担也越来越重。北京商报记者获悉，目前华夏文旅的主要收入来源是门票，但这样的支撑显然是不够的，近三年来，该公司连续出现亏损和高负债，上市之路也充满坎坷，未来，如不尽快减负其扩张“后遗症”恐会加重。 “景区+演艺”不断复制 由华夏文旅集团推出的实景演出《闽南传奇》已在神游华夏大剧院正式公演，这也是华夏文旅继华夏传奇后推出的又一演艺产品。目前，华夏文旅已拥有两大旅游综合体，分别为威海华夏城城市文化旅游综合体和厦门老院子城市文化旅游综合体。 “厦门老院子城市文化旅游综合体主要有两个部分，一部分是老院子民俗文化区，另一个是神游华夏大剧院。”华夏文旅集团副总裁刘玲丽介绍。据称，老院子项目总投资为13亿元，而威海华夏城项目总投资近60亿元，由华夏城景区、神游海洋世界、《华夏传奇》秀三部分组成。但以宋城三亚项目为例，宋城演艺在三亚项目的投资上为4.9亿元，远低于华夏文旅在老院子项目投资的13亿元。 今年10月，华夏文旅更以1.04亿元取得西安浐灞约87.8亩的商业用地，计划开发西安华夏文化旅游综合体，同样也包括景区和演艺。不难看出，华夏文旅在扩张过程中，正不断以“景区+华夏演艺”的文化旅游经营模式进行复制。 高负债低利润 2016年1月，华夏文旅提交公开转让说明书，申请挂牌新三板。据公开数据，华夏文旅在扩张的同时，正面临沉重的盈利压力和负债压力。 在2013年、2014年和2015年1-9月期间，华夏文旅的营业收入分别为6036.03万元、7769.29万元和9263.53万元，但净利润为-193.56万元、-5166.78万元和-2779.44万元。此外，由于华夏文旅主营业务前期所需投资较大，自有资金不足、融资渠道单一等原因，华夏文旅负债率一直居高不下。截至2013年12月31日、2014年12月31日和2015年9月30日，华夏文旅母公司资产负债率分别为96.95%、93.80%和87.11%。尤其是目前华夏文旅仍在扩张过程中，盈利压力恐将继续存在。 目前，华夏文旅的主营业务收入主要来自景区旅游门票收入、海洋馆游览门票收入和演艺观赏门票收入等，构成较为单一。但就演艺门票一项来说，《闽南传奇》的门票价格却偏高。 据刘玲丽介绍，目前《闽南传奇》的票价分别为199元、299元、399元和599元，此外还有定价为719元的《闽南传奇》和老院子景区套票。北京商报记者在调查后发现，宋城演艺的景区和演艺套票，官网原价依票种在260-480元之间。《云南映象》的原价分为四档，在180-480元之间。更有业内人士表示，旅游演艺的价格普遍在两三百元之间。 对比同样的演艺企业，《闽南传奇》的价格显然要高出其他主要演艺品牌。对此，刘玲丽解释道：“威海的《华夏传奇》在2010年时票价是188元、288元和388元。最初188元的票特别好卖，但到了第二年，388元的票反而成为了最好卖的。福建《闽南传奇》也考虑过票价问题，在考虑到产品在厦门的受众比例后，我们决定把票价提升到199元、299元、399元和599元。” 此外，刘玲丽还表示，虽然演出有高、中、低不同票价，但每个档次都有观众接受。 七成游客来自旅行社 在查阅华夏文旅的公开转让说明书时，北京商报记者注意到，华夏文旅与15家旅行社签订有重大销售框架协议。目前，旅游演艺普遍依赖旅行社而对散客吸引力不足，华夏文旅同样也需要面对类似问题。 在华夏文旅的营销策略中，也将团队游客作为了重要的战略目标。依据战略，旅行社在通过规划包含华夏文旅旅游景点的旅游线路时，会保证华夏文旅团队游客的数量，同时在年底根据销售情况，华夏文旅还将给予各大旅行社一定奖励。此外，华夏文旅还会在客源地设置办事处，与当地旅行社建立合作，目前已在青岛、济南、烟台等地进行了布局，未来还将向湖南、湖北、云南等地扩张。 在此背景下，目前华夏文旅有近70%的游客来自旅行社。在《闽南传奇》演出时，前来观看演出的旅行团成为了主力。 针对旅行社的依赖和对散客的吸引力问题，刘玲丽告诉北京商报记者，“纯民俗文化的园区若想直接打响散客市场的话，在推广、营销上将花费很大的代价，这部分钱花出去了甚至不可能直接看到效果，也不知道效果怎么样。所以我们会先做团队”。 对话企业 华夏文旅集团副总裁刘玲丽：双线路避免旅行社捆绑 问：华夏文旅如何摆脱旅行社依赖症？ 刘玲丽：与当地旅行社合作后，不管是高端线路还是低端线路，都会出现《闽南传奇》。一是把《闽南传奇》作为高端产品放在高端线路，第二是将《闽南传奇》作为线路特色，加在自费产品里，不会作为强制消费。两条线路导致旅行社不会造成捆绑。 问：华夏文旅如何看待《闽南传奇》的高票价问题？ 刘玲丽：一开始我曾怀疑票价以138元起步观众不会接受，但第二年整体票价却翻盘了。我们当时也查了其他的演出票价，就全国的情况来看，其他演出基础票价低于200元的特别少。 |
