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Uber（优步）是美国估值最高的独角兽，但两年内在中国亏损超过 20亿美元，今年夏天，Uber 将其中国业务出售给了竞争对手滴滴出行。而现在，美国估值第二高的独角兽 Airbnb 认为，他们能在中国市场做的更好。 Airbnb 已经花了不少时间与中国的行业领导者和政府官员建立关系。 2014年与阿里巴巴的合作使得中国用户能够轻松地通过支付宝支付 Airbnb 的租金；今年初与腾讯达成合作协议：增加微信的登录方式，方便中国用户注册。今年，Airbnb 与上海、深圳等中国四大城市的政府合作，推广旅游宣传活动，Airbnb 在这些城市最受欢迎。 Airbnb 从本周三开始在本地存储中国用户的个人数据，以更好地遵守中国法律和监管。 本周一，中国全国人大对网络安全法草案再次进行审议，该法案可能要求在华的外国科技公司将某些“重要的商业数据”存储在本地，这其中包括个人数据。 Airbnb 首席财务官 Laurence Tosi 表示：“我们的战略是与监管机构密切合作，建立合作伙伴关系。” 去年从私募股权投资公司 Blackstone（黑石）跳槽到 Airbnb 的 Laurence Tosi 说，Airbnb 中国是一家独立的实体公司，在中国拥有约 30名员工和 7.5万间可供出租的房源，计划在未来两年内将员工人数增加到 300名。 他表示公司会将重点放在扩大招聘和营销上，但并未透露进展如何。 Airbnb 正在以更直接的方式在中国建立市场份额。 该公司正在洽购本土住宿分享平台小猪短租，小猪网有约 10万间房源。 这将使 Airbnb 在与中国市场领导者途家的竞争中占据一定的优势，途家拥有超过 45万间房源，通过最近的收购，进一步增加了房源数量。 五年内，途家融资超过 4.58亿美元，投资方包括中国旅游巨头携程和Expedia 子公司 HomeAway。 Morningstar Investment Service（晨星）分析师 Marie Sun 表示：“Airbnb 很难通过有机增长在中国扩张。 她认为中国的房屋分享市场处于非常早期的阶段。” 根据彭博社的内部文件，途家在任何时候的入住率都仅有 1%。 这也能解释为什么在截至6月份的三个月旺季里，途家最好的季度销售额还不到 200万美元。途家网总裁庄海表示销售额并不能说明一切，房屋交易量才是最重要。 该季度的交易额约为 2200万美元。 他说：“谁能掌握客流量，成交最多的交易，谁就能赢得上风。” 虽然 Airbnb 拒绝提供其入住率，但有消息人士指出，其在中国入住率在 8％和 12％之间浮动，而美国城市平均入住率为 12％至 18％。 庄海说，途家的优势在于其更广泛的服务，例如帮助业主清理和管理他们的租赁。 但他承认，Airbnb 在中国多个大城市有很强的竞争力，例如北京。 Airbnb 的一个投资者说，途家和百度正在协商一项类似于 Airbnb 与阿里巴巴和腾讯的合作交易，这是最令 Airbnb 担心的。 但中国的网络联盟错综复杂：百度拥有携程的大量股权，携程是途家的主要投资方。 携程和途家在 10月表示，双方正在合并他们的家庭房屋共享业务。 Laurence Tosi 说另一个当务之急是为 Airbnb 中国公司找到合适的首席执行官。 Airbnb 去年表示，投资方红杉资本 （Sequoia China）和中国宽带资本（China Broadband Capital）将帮助他们寻找一名候选人，现在仍在寻找中。 Laurence Tosi 表示：“所有与中国业务相关的事情，我们都在缓慢、仔细和深思熟虑地展开。” |
