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在近期于拉斯维加斯举办的2016 EyeforTravel 初创企业与创新大奖颁奖典礼上，一家名为Beyond Pricing的初创企业打败竞争对手，拔得了头筹。这家企业拥有收益管理与动态化定价软件，能够自动生成度假屋出租价格并将其上传至Airbnb、VRBO以及Flipkey。以下是对这家公司的联合创始人以及CEO伊恩·麦克亨利进行的访谈，让我们深入了解了他对于市场前进推动力的看法。 EFT（EyeforTravel，以下省略）：度假出租屋的自动定价有多流行？其是否会在短期内成为房东的标准做法？ IM（伊恩·麦克亨利，以下省略）：收益管理在度假屋与房屋短租领域还只是刚刚兴起。与酒店在航企开启了先例后一段时间才开始接受更复杂的方法一样，度假屋出租业也费了很长的时间才真正以收收益管理为重心。三年前Beyond Pricing成立时，业内还没有哪家企业真正实行了收益管理。也就是在去年，收益管理才成为了多数度假屋出租房产经理、软件供应商以及挂牌网站的重中之重。 收益管理在度假屋与房屋短租领域还只是刚刚兴起。度假屋出租业内收益管理有一部分挑战是源于很难利用数据来促成自动定价的决策。在一个每名经理平均只有100来个上架产品、且如酒店业一样基本没有什么品牌产品的行业内，全靠人工来完成一切任务是极为耗时的。因此自动定价就在度假屋出租领域有了更多存在的意义，因为此领域经理人数更少，且资源也有限。 EFT：当今自动定价业务的主要趋势是什么？ IM：度假屋出租业与酒店业有两个共同的主要定价趋势。一个是利用前瞻性、预测性的分析手段来预测价格的趋势，而不只是简单地依靠历史价格与历史性因素；另外，酒店营收策略服务公司Duetto所称的“开放式定价”，此方式基本是为了单个房型而产生的，在度假屋出租领域，由于库存的独有性，因此我们始终必须针对单个房屋单元进行定价。必须针对独有的房型进行定价这种做法，基本上是与酒店的通常做法背道而驰的。 EFT：你认为度假屋出租业务中有没有任何趋势可有助于自动定价模式或是定价模式能够为其助力？ IM：经济单元较小，也就是相比酒店和品牌来说业主与经理的人数极少，同时资源较有限，意味着度假屋出租业在定价时更加需要实现自动化，同时在业务的其他环节也更需要自动化。整个度假屋出租业有一半的库存仍由单个业主经营，此类业主只有一个房屋单元。想象一下酒店的每个房间都由不同的人来经营，就能够明白如此的动态化意味着业主们在某些情况下比酒店更需要自动化。智能锁的使用就是一个很好的实例。很显然，度假出租屋的业主采纳此类自动化元素的速度比酒店要快得多。 EFT：你认为还有没有其他企业也能够获益于这种方法？你能打算否利用自己手中的数据与算法将自己的业务扩展到这些企业所在的领域？ IM：Beyond Pricing对于单个房屋单元和独有房屋单元的动态化定价确实很在行。对于房屋单元数量不足以采用传统式定价的小型酒店来说，定价确实是个难题。此类酒店绝对可以获益于我们所采用的方法。同样，酒店的套房常常也有很糟糕的定价，因为此类房间的定价方法并不是针对单个房屋单元，而我们也正在这一领域进行探索。 EFT：Beyond Pricing的未来会是怎样的？ IM：我们仍然在快速增长，在全球250多个市场已有5万多个上架产品，且已有定价超过1.5亿美元的产品被预订。除了继续招募更多房产经理以外，我们还在连接更多的软件与挂牌网站，这样就能够在最大范围与度假屋出租领域的同行合作。我们还开始与更多的公寓式酒店合作，这些酒店的每套单元都有不同的业主，且每套单元都应有单独的定价，与这些酒店合作让我们感到兴奋不已。 |
