【一周要闻】生活方式品牌做跨界酒店，流量之外还要做什么

【出国游】生活方式品牌进入酒店领域成为一种现象。品牌效应之下，IP自带流量，同时也带来一定的溢价空间，“跨界”酒店品牌成为又一“新物种”，刚开业的MUJI HOTE如何做这门生意？

国内滑雪度假产业以不太好看的姿态“高调”亮相消费者，业也引发业内关注，究竟国内滑雪度假正在经历怎样的发展？滑雪度假村、滑雪度假产品提供方和滑雪企业服务商又有哪些不同维度的解读。

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本期一周要闻聚焦MUJI HOTEL品牌及运营解读、国内的滑雪度假发展状态、智选假日中国本土化的策略、中国酒店业趋势和从业者应该抓取的机会点、华住城家布局短租市场的运营策略以及别墅度假品牌趣墅的生意经等内容，一起来回顾本期精选内容。

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反奢华的MUJI HOTEL，站在了规模效应的对立面

传统酒店以规模获得市场份额、降低边际成本取胜。显然，这不是MUJI HOTEL最好的方式，品牌已有聚集粉丝人群的效应，对于MUJI HOTEL以及其他生活方式酒店而言，聚焦形象与专业化，要配合品牌业务，强调酒店的IP特色和内容丰富，增强单一酒店的盈利能力和影响力，才是更好的方式。

但是进入竞争激烈的酒店领域，MUJI HOTEL终究还是要抛开最初的光环，面临运营与盈利的压力，并以正面的形象一直为品牌宣传加分。MUJI HOTEL能不能一直如开业当天那样火爆，未来的日子也许需要拿数据说话。

@王京：其实背后是需求的变化。 二十年前，入住喜来登凯宾斯基王府的国内高端人群，是中国改革开放最初的受益者，但今天他们已功成名环球养生去了。那是个拼关系拼爹拼官职的时代。 十年前，入住威斯汀香格里拉万豪的人群，是工业化大规模生产，外企，消费品极大丰富和房地产崛起的受益者，今天他们纷纷去大理莫干山的高级客栈躲避繁杂了，那是个拼学历拼英语的时代。 今天，入住MUJI喻舍怡亨的，以装X的伪文艺青年或者海归为主，生怕被时代抛弃，拼命给自己加符号，整容的也是这批，这是个拼颜值的时代。 这就是需求的变化，本质的变化。

@ᝰ：无印良品的酒店，更多像是品牌的管道延伸和触达

@路易基啊：服务反奢侈了，可是价格并没有

开业百店　洲际的智选假日如何走好中国本土化之路？

“与全球其他市场相比，中国市场比较大的特点是，单个酒店管理的房量比较大。”邱尤表示，中国市场的智选假日酒店大都拥有100~200不等的客房数量，这意味着酒店对于销售和收益管理的要求会更高。

目前，洲际在华共有三种“并驾齐驱”的经营模式：一种是业主自行管理；一种是由专业第三方公司管理；一种是由洲际酒店集团提供部分支持的特许经营模式（驻派总经理）。前两种是针对皇冠假日酒店及度假村和假日酒店品牌，后一种是针对智选假日酒店品牌。

王京：在中国，谁可以在学习犯错中快速成长，谁可以快速应变，深喑中国不同地区人群的需求，谁能借助大流量平台的势能，谁就可以得到资本的青睐，在短期内就快速成功。

风波已过，但是滑雪度假产业才刚刚起步

“现阶段的滑雪度假市场，大家都能够感受到旺盛的需求，滑雪爱好者也越来越多，但这个需求转化为交易服务并形成规模需要时间。这个市场还需要很多人去做基础工作，才能让中国的滑雪度假服务与国际接轨。”

越来越多的竞争者入局势必会倒逼产业升级，可以预见，未来在城市周边的滑雪场享受距离优势，而远离城市的滑雪度假区只能靠优秀的度假服务取胜。

@王京： 第一，单纯的滑雪场模式已经被证明了难以盈利，跨越一年四季都能提供新奇体验的度假村才是发展趋势。 第二，滑雪人群确实在变大，但新鲜感过后能留下来靠的是什么？ 持续不断的乐趣主要来源于优质教练带来挑战新难度的成长快乐，如果不能有效的建立起这样的价值感，滑雪就会像90年代的保龄球、沙狐球一样逐渐丧失良性发展势头。

进入短租市场搏杀，城家公寓胜算几何

城家涉足短租，除了要与华住标准化住宿业务形成协同，最大竞争还是来自分散式房源的短租民宿。在这一点上，城家把酒店的标准化服务和产品，嫁接到分散式房源个性化的需求和体验上，并借助精细化运营能力和供应链能力，保证民宿的品质和可靠性，以此驱动个性化业务发展。城家还尝试了集中式物业与分散式物业结合的管理模式。

上游房源合作上，依托集中式物业，城家可以运营周边更多分散式房源，相应地提升了获取房源的能力。华住集团总裁兼城家CEO金辉强调，城家与华住联手拿集中式大宗物业的能力也是城家一大优势。

@龚达皝：华住是一个体系，已经实现了体系化赋能，城家就是这个体系下的产物。完成金字塔型布局后，华住还将生态迈进。

旅游Adin：长短租结合，是能够很好的克服旅游所带来的季节性影响，是个趋势，华住布局很稳。现在房地产业，酒店业，互联网巨头都盯上了这块市场，关于“住”的行业布局刚刚开始。

中国酒店业趋势展望：拿什么赢得消费者？

今天，酒店行业的初心到底是什么？有没有发生变化？从狭义上理解似乎是永久不变的：干净的房间、放心使用的杯子与被子、舒服的床、安全的食品、到位的服务。

从消费者发展趋势上理解：是不断创新，体现在对目标人群需求的深入洞察理解和持续的产品改进上，以及对应的服务和体验的数字化。

@高建：酒店业正在步入一个转型线上线下综合服务阶段，将在回归中逐步完善这一转型。

@王京：还有一点补充，就是中国人的社交需求对于酒店产品与服务的改变。 回想三十年前的改革开放初期甚至更早，人们的社交圈普遍是以亲属关系，家庭住址，单位同事这三个原点辐射的，估计平均的社交人脉不超过100人，但关系都相对熟络，见面频次也高。随着之后经济高速发展，原来相对稳定的人与人的关系逐渐发生变化，首要是需求变化，建立关系的原点明显增多，近些年伴随移动端的兴起，虚拟世界的关系逐渐呈现压倒性的时间占有，好处是人脉和信息量都大增，沟通频次增多且效率提高，但对虚拟的依赖由于科技的力量以及资本的推动等过强的负面因素也造成了原本人与人见面机会更加稀缺，语言沟通稀缺，这就是为什么90、00后开始更愿意去咖啡馆去参加社群活动去交流去书店去三里屯去体育场去健身房的原因吧。 因此，新一代的酒店如何更好的理解这样的社会现象并作出自己的调整呢？

完成千万元融资，趣墅要打造端到端的别墅度假生意

1月18日，别墅度假品牌“趣墅”宣布完成千万元人民币的Pre-A融资，投资方为鼎骏集团和专注泛文旅产业投资与并购的雨和资本。同时，雨和资本、鼎骏集团和趣墅将联合成立5000万元人民币规模的别墅度假投资基金，用于别墅度假产业投资及并购。

做重的方式并非创业公司能驾轻就熟的，趣墅并不想把自己定义为平台模式，他们来说，更倾向于潜入产业链，切入服务端、开发端及运营端的打造。

目的地旅游即订即用：携程与Big Bus Tours的协同潜力有多大？

巨头逐步在自身的平台上接入了目的地服务商的库存。携程也加大了和全球各地的目的地资源供应商的直接合作，包括近期与英国观光巴士运营商Big Bus Tours签署的战略协议。

目前携程目的地当地玩乐服务已覆盖全球近80个国家700多个城市，其中巴士观光项目已覆盖31个国家。2017年11月携程收购了美国社交旅游网站Trip.com，随后很快将该网站转型成为携程国际版的英文平台。接下来，携程是否会将包括Big Bus Tours在内的目的地资源整合到Trip.com英文网站以打造全方位服务的旅游平台？

三合为一后Hotelbeds高管大换血，计划3年内签约1万家酒店

继并购Tourico和GTA 之后，B2B酒店分销巨头Hotelbeds对管理层进行了重大调整。
经过战略审查，Hotelbeds近日出炉了新的部门架构，涵盖商业战略、战略伙伴关系、全球业务服务、产品管理、零售旅行社、批发和采购。

经过战略审查，Hotelbeds近日出炉了新的部门架构，涵盖商业战略、战略伙伴关系、全球业务服务、产品管理、零售旅行社、批发和采购。