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2015智慧旅游产业高峰论坛暨品橙旅游峰会于10月22至23日在中国上海召开，官产学研与媒体齐聚首，旅游局、景区/点、OTA、旅行社、酒店集团、旅游地产、旅游科技、旅游投资代表等，从营销、市场、科技角度，引入、借鉴与推广海内外先进经验，进行旅游产业链对接。峰会高效整合资源，为旅游产业链带来新一轮智慧激荡与合作促进。 左驭资本合伙人韩泽发表题为《2015到2016中国旅游市场投资热点分析》的演讲。以下是精彩演讲内容： 感谢大家的时间，我大概用15分钟的时间简单梳理一下左驭的一些投资模型及对2015-2016年的看法。首先概括一下整个行业，重点会给大家讲一下左驭的投资主体和我们关注的点，最后对我们的团队做一下介绍。 整个中国旅游市场金拿非常好，我们总体收入达到3.4万亿，出境旅游人次超过1亿，国内超过36亿人次，是非常好的局面，但是同时我们也要看到在线成交率非常低，我们只有10%，而美国有40%。左驭把这个市场划为三个部分：上游的资源端、中游的环节端、下游是用户端。上游的资源，是增量与存量齐飞，租车公司、包车公司、单体酒店、非标住宿都是我们这两年的热点。上游资源的其他，可以看到不同品类的资源也成为热点，围绕这些资源构建的产品也是我们非常关注的点。中游环节端，我们认为这里会有更多的新模式、新技术，在中游提升整个的产业效率。中游我们的GDS，中游的包机，这是一个老模式但是玩出新玩法，还有住宿，技术服务提供商和PMS，还有门票的技术服务提供商，还有差旅的技术服务提供商，都还是有机会的。下游的用户端，有一个明显特征，交易的产品和类型更加丰富了。交易类我们看到了租车、包车和碎片化产品，都是一些持续的热点，当然碎片化产品本身也有一些变化，后面我具体跟大家进行分享。主题化是我们持续关注的一点，滑雪、同性恋、亲子、高端、海岛、养老等等。游记攻略我们也很关注，行程定制、信息查询，都是热点。 再讲一下左驭的投资逻辑，看一下中国与美国市场的对比。集中度中国非常分散，即便现在很多新的创业公司，很多的信息对接还是手工来对接。传播渠道中国这边更为复杂，美国这边传播渠道更为均衡。我们现在的信息透明化程度做不到很高，在线旅游的普及率偏低很多。左驭关注的维度，首先关注的是信息技术对于旅游产业链整体的升级改造。其次关注能够切实提升用户体验的产品服务的创新行为。第三，持续关注目的地服务相关的机会。第四，移动互联网与旅行方式相结合带来的机会。第五，国内景区整合和升级改造的机会。 下面说一下逐一的理解。 第一是对旅游产业链条改造的机会。旅游产品不管是打包产品还是碎片化产品，都需要通过各种渠道抵达用户端。以往的渠道是信息不畅的，最近我们看到云PMS、SWITCH、新型GDS、云平台、P2P出现了。我说一下左驭的理解，先看PMS，因为很多酒店还做不到，迫使很多OTA还要用手动的方法，但是现在PMS的水平已经提高了很多。GDS以前只是用在机票中，我们现在市场上可以看到很多碎片化，通过GDS系统进行分销，大家对于碎片化产品的商业模型、产品模式理解得很清楚，这里有一个很重大的问题是对海外资源的控制和把控。海外资源和系统的连通还是一个痛点。P2P模式，是人与人之间的分享模式，这个模式也很热，我也看到很多达人、红人和一些圈主、顾问、规划师的分享。我分享一个观点，我个人很看好分享经济这个模式，因为在美国大概有5300万人，他们愿意把经验分享出去，我们发现这个领域有很多很强的公司。还原到旅游这个产业中，我们的经验有两种方式，一种方式是纯经验、纯信息的服务，还有一种方法是信息和资源。第一种方式，攻略PGC方式。第二，一旦经验和时间相理解，就会发生问题。举个例子，前段山东大虾的事，我们要去青岛，我们通过这种模式去分享的时候找到一个当地人，带我们去吃这个大虾，没有问题，很好的体验。我们想一想大虾其实是一种稀缺资源，便宜的大虾在青岛本身就是一种稀缺资源，稀缺资源可不可以复制性和规模化，其实是很难的，所以这一块我们持续关注，如果在这方面做出创新是有价值的，但是要看从哪个维度。 第二个点是提升用户体验的产品和服务型机会。我们人均的消费支出逐渐在增加，而且跨越度假游的机会，我们现在特别关注海岛旅游，我们觉得专项一定要交给专项的人去做，这种主题化，像滑雪、马拉松，马拉松已经是跨界了，不是旅游了，更独立的民间赛事，我觉得是很好的，因为有了赛事，有了赞助商，有了门票，所以旅游行业有很多高地。还有邮轮，这也是消费升级的一种体验，我们会持续关注。 第三，目的地服务和目的地资源整合。当时我们做黄包车的时候，他们一个目的地资源入口的服务，但是我个人对这个理解还是有些差异的，入口肯定要做，希望能够通过导游、司机。我们通过华人的交流，让他们相信我，更重要的意义是什么，我们在过去一年很关注碎片化，我们发现碎片化给我们偏移和便捷的同时，碎片化还有一个问题，它可能会把我们的时间切成很多，要定了这个再定那个，它不是一个单纯的碎片化，它是一个导游。我觉得在碎片化定制化中间加一个夹层，这种转换关键在于你从哪个点切入。 第四，关注移动互联网与旅行方式相结合带来的机会，我们相信这是一个风潮，也是一个大的趋势，也不光是APP，还有很多微信上的体验也做得很好，不管是跟团游还是自由行，当下很多创业者都做出了非常棒的创新，在移动端去改造体验。 第五，国内景区整合和升级改造自机会。 最后介绍一下左驭资本。左驭出自《周礼》“王出入，则自左驭而前驱。”我们的主要业务分三块：投行业务，左驭主要是做FA这一块，我们去帮助创业企业融资，这个融资是一个比较有技术活的动作，包括了前端、中端和后端。前端是资源挖掘，我就是负责资源挖掘。前端的FA，一次见面如果能够达到价值，这是我们工作中很重要的一部分。还有一块是投资研究业务，我们有专门研究的同事做一些行业的分析研究，我们很快会发一些阶段性的研究成果。私募股权投资，左驭有一支很小的基金，2亿的基金，我们关注的是一些早期的项目，这一切的核心还是以前端为基础，看我们对模式捕捉的敏锐，获取后期的回报。
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