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“最近对接的投资人，60%以上都是年轻人。” 虽然经济增长放缓已成定局，但近期大众酒店投资领域却涌入大批90后年轻面孔。百度指数上关于【酒店投资】的搜索量一直在上升，当下更是同比去年提高了12%，显然，这届出了名热衷于“搞钱”的年轻人，开始盯上了大众酒店投资。 “把酒店当作一个投资产品，收益对比其他行业来讲更稳定，回报相当可观。” 92年投资人陈辰辉，原本就职于上海某互联网企业，因常年和数据打交道，所以对数字高度敏感，回报率是他在投资中最看重的因素。结合了市场需求、投资环境以及地方政策等各维度因素后，决定工作之余，在家乡投资一家酒店。年轻人入局酒店投资，绝非心血来潮的跟风之举，相较于父辈的经验为先，他们在决策上更为谨慎，作为信息时代的优先体验者，也更相信数据看重市场，当做好充分调研后才会采取行动。因此大众酒店作为风险更低、回报稳定的投资产品，受到像陈辰辉这样的年轻群体关注也合情合理。 年轻人入局大众酒店投资，稳稳吃准刚需价格带 覆盖主流客群，卖价在200～400元的酒店产品备受青睐 从市场需求来讲，作为覆盖主流客群的大众酒店，就算在全球经济下行的2019—2021上半年，需求增速还能达到37.3%，客房订单量涨幅高达48%，投资价值从未降低，且200-400元的房价，大众酒店不仅符合全国大部分商旅人群的出差报销标准，也在年轻人的消费心理预期中，因此成为大众消费群体的入住首选。 飞猪数据统计得出，2023春节整体出游人群中，00后-80后占比高达82%。可见随着年轻人成为出行主力军，酒店市场在未来很长一段时间的里，将继续以大众酒店为主。 另一方面，在不少种草视频中，“大牌平替”成了关键词，618也在悄无声息中落幕，说明受疫情冲击，消费降级已经成为了不可避免的趋势，不少中档酒店的客群流入更高性价比的大众酒店。 许多市场敏感度强的年轻人已经回过神来，又好又便宜的产品和服务才是消费王道。许多年轻人创业的目光重新瞄回传统的大众酒店赛道。 小城市更有大回报，风险更低的创业机会备受欢迎 下沉市场发展迅猛，已成为共识，但要说其中的盈利空间，仍然超乎大家想象：据第七次人口普查，三线以下城市和农村人口规模接近11亿人，且消费能力并不低，《2022中国下沉市场消费者洞察》指出，去年下沉市场的消费品零售额已近6万亿元，随着居民收入稳步提升、乡村振兴政策和新城镇化政策的接连发布，下沉市场的巨大消费潜力将被进一步释放出来。 与此同时，《2022年中国酒店业发展报告》指出，我国下沉市场的连锁化率仅有30.67%，距离高线城市的60%多有很大一段距离。显而易见，对应当代消费者追求高质量的住宿需求，广袤的下沉市场有着亟待开采的金矿。 行业分析，疫情3年间，72%能保持基本盈利的酒店集中在下沉市场。下沉市场的酒店主要依靠周边本土客源，因此受市场影响更低，复苏更快，如在四线城市的城市便捷宣城万达青旅国际店，2022年第二季度尽管受疫情冲击，但综合REVPAR仍能超220元，结合所在下沉市场更低的物业租金和人力成本，利润相较一线城市而言毫不逊色。 一系列数据都在指明，大众住宿成为消费主力，大众市场是星辰大海，两者相结合的投资配套，形成了更适合年轻人作为入局酒店的投资公式。而如果要选一个能套进公式，且能达到理想成效的酒店品牌，那轻投快收的城市便捷，再合适不过。 城市便捷，跑赢大众赛道的超级千里马 命中消费者入住痛点，强口碑推动高盈利 据悉，城市便捷凭借着“睡好一点”成为消费者口碑相传的记忆点，“高颜值”使其成功出圈，而除此之外，在网评中高频出现的关键词，还有“好体验”。 在“得年轻人得天下”的酒店市场，不少品牌为迎合年轻人而在装修上堆砌潮流元素，但本质上依旧没改变，无法为年轻人带来附加值；要做到高颜值兼顾好体验，酒店还需关注市场端的真实体验，想年轻人所想，解年轻人所痛。 据DT财经发起的“2021年轻人理想客厅大调查”，当下年轻群体眼中的客厅，承载更多的是社交、学习办公和健身等功能；因此城市便捷结合这一特征，在大堂设计上舍去多余装饰，把休闲区、活动娱乐空间和共享办公区域融为一体，将大堂演变为年轻人日常所需要的多功能场所，满足不同类型消费者的个性化体验，实现从单一住宿服务延伸至生活空间的进阶，增强用户黏性的同时，也进一步提升品牌溢价空间。 此外，后浪研究所发起的社恐小调查得出，80%的人都觉得自己是社恐，但走进城市便捷，会发现有不少年轻人愿意在大堂活动。出于对当代“社恐一族”生活习惯的理解和尊重，除自助入住系统、智能机器人等无接触的智能化配置外，城市便捷在空间上也进行了“反社交”设计，如模块化沙发组，以及私密、独处、户外多种社交场景区域设置等，给消费者足够的社交距离和隐私需求，增强入住的自在舒适度和安全感。 城市便捷正将更人性化的产品思维，渗透到每个细枝末节处。以洗护产品为例，不少品牌都想将设计做得更高级而将瓶身字体缩小，却忽视了弱视力群体的感受，据世界卫生组织最新研究报告指出，中国近视患者人数接近7亿，大学生总体近视率超90%。一消费者曾吐槽某洗沐产品，说没戴眼镜无法区分洗发液和沐浴液，设计极其“反人类”。 城市便捷洞察到这一痛点后，为让消费者获得更畅快的沐浴体验，在包装设计上用低饱和度的差异色将产品进行划分，再用鲜明亮色突出产品名称，并进行大量留白凸显主体，经打板测评确认了大部分近视人群能一眼区别产品后才敲定设计。 城市便捷在产品思考上始终以第一使用感受出发，反复打磨设计，让产品在“好用”和“好看”间取得平衡，因此才能获得消费者“物超所值”的满分好评，更别说能让体验感直升一档的360°好睡系统和超级智住系统。城市便捷16年间进行了4个版本迭代，以时尚、品质、体验为核心，为大众创造一个充满松弛感和熟悉感的舒适空间，因此才会屡获赞扬，受商旅客群的青睐。 轻投快收，助力年轻人超低门槛入门酒店投资 投入成本是否符合预期、收益是否能获得保障、回本周期长短…… 年轻人在投资上更倾向轻量化产品，在选择品牌时也更关注平台帮扶，针对以上投资的痛点，城市便捷4.0给出了更完整的解决方案：在筹开阶段，通过模块化设计、标准化生产、装配式施工和供应链集采等方式，在保证品质和体验前提下，降低投入成本，缩短工期；门店上线后，通过平台专业化运营管理、智能化系统、强流量赋能等支持，在确保风险最小的情况下获取更大收益，让年轻投资人省心省力投酒店。 “200万投火锅店，很容易一阵风过去就没了，但用来投酒店，盈利稳当，源源不断。” 张总和朋友一起在湖北合伙投资的城市便捷4.0项目，目前正在筹建阶段，他表示之前考察过小成本生意，也开过火锅店，但半年不到就撑不下去，后来转换投资思维，拉上朋友一起聚焦大众酒店，分摊成本共同创业。问及对酒店的期待，他认为城市便捷实力强，对营收充满信心。更难得的是，作为第一次投资酒店的新兵，能够感受到城市便捷在投资服务各环节上的专业性，并不像其他行业一样需要大量创业经验，这让他大大松了口气。 “市面上能与城市便捷4.0相媲美的产品，造价达到10万以上，这简直可以投资中档酒店了。我们城市便捷4.0的单房造价控制在7.1万元，完全符合我们投资预期。这种轻投入、低成本、高回报率的叠加效果，使我们投资更安全可靠。” 2023年4月才上线的城市便捷酒店宜昌中南路长江广场店，总投资金额为900万，开业首周即满房，127 间房综合出租率达101%，房价更是比商圈内的同档次酒店高出约50元，正以强大的品牌实力冲击当地中档酒店卖价，投资人更表示业绩表现远超预期，十分看好门店的发展，预估两年内就可以回本的。 可见，无论是客房卖价还是入住体验，城市便捷都能媲美中档酒店，而单房造价仅需7万起的超低门槛，从投资角度来看属实完美升值。更值得留意的是，人力成本作为支出大头，城市便捷通过运营智能化，持续提升服务效率，降低人力成本，人效比更是做到了0.16，远低于行业平均水平，称其为入门酒店投资的“产品之王”也不为过。 超强平台赋能，零行业经验也能家门口创业 国家统计局网站发布，2023年一季度，非一线家庭消费能力与消费意愿上涨明显。摩根士丹利数据亦显示，预计到2030年，下沉消费市场规模将达9.7万亿美元，越来越多小城市消费者更愿意为有品质、有服务的酒店买单。 去到二至五线城市，对连锁酒店业来讲是趋势，而对于城市便捷而言，更是优势。作为小城市投资的“隐形冠军”，城市便捷以长期可运营性为原则，通过高颜值设计、高体验入住、智能化配置等优势，赋能投资人抢占广阔的下沉空白市场；目前，城市便捷发展势能持续上升，MBI品牌指数长期居于榜单前列，属于大众心中的国民品牌，在如此强大的品牌号召力下，即使是新开业门店，也能自带“明星”光环，大幅度减少广告成本的投入，再叠加下沉市场更低的人工、物业等成本优势，对于年轻人而言，投资也相对把握，更轻松度过爬坡期。 据了解，为了让投资人能在家门口更省心省力开酒店，近些年来城市便捷更是打造出强属地化全建制服务，需求响应更及时，门店开业更速度，通过更切实的帮扶，助力投资人顺利开拓下沉市场。 “把酒店当作副业，多一份收入，且因为团队专业度和配合度都很高，所以也没花什么精力。” 94年的李佳杰在广州创业做服装批发，同时也在老家开了一家城市便捷，目前门店已开业2年，综合REVPAR稳定在240元。李佳杰表示酒店有店长和团队全程帮扶，每周只需要花几个小时听店长汇报经营数据，自己无需操心，专注于搞服装，事业幸福指数大幅度提升。 放眼下沉市场，经营得如鱼得水的城市便捷门店比比皆是，因此才能获超3000位投资人的认可。正如90后投资人孙文所言，他对酒店投资有长期盈利的信心，是建立在城市便捷的实力和平台赋能基础之上。城市便捷自2006年创立至今，一步一脚印携手投资人踏实发展，从0-1700家门店的成功运营，亦足以证明城市便捷【轻投快收】的投资模型，已通过时间和市场的检验，成熟度高。 目前，无论是超一线城市，还是小县城，城市便捷的身影无处不在，深受年轻消费者和年轻投资人的双重青睐。如今加盟城市便捷，无异于直接站在巨人肩膀上发展，共享东呈“投、融、建、管、退”全流程帮扶服务。更为重要的是，在低增长时代来临之际，以城市便捷为代表的大众酒店投资，给了新一代年轻人更从容的事业发展机遇。 |
