酒店为提高入住率通过Airbnb分销

【出国游】本文编译自Fast Company：约6000万人外出不再住酒店，而是通过Airbnb来找房子。现在，有的酒店也开始通过Airbnb寻找新的客人。

精品酒店的经理们称，Airbnb平台的使用方式和他们使用Expedia和Priceline预订服务的方式大同小异，后两者通常会向酒店收取每笔预订10%-25%的佣金，而Airbnb仅向房主收取3%的佣金。Stephan Westman是一名酒店业顾问，他也将酒店客房放到了Airbnb上，他说：“Airbnb收取的佣金低，所以更有吸引力。我不明白，为什么那些想要提升客房入住率的酒店不利用Airbnb平台，使之成为客房销售渠道的一部分。”

Airbnb一直以来都将自己定位为提供食宿及住宿预订的代理商，所以房主可以按照“提供食宿”或“仅提供住宿”两种类别将自己的房间放到该平台上。精品酒店则向前又迈进了一步，使得Airbnb成为了一个不仅仅是可以预订别人家中房间的平台。酒店业是个很大的产业。旅游业研究机构Phocuswright 发布的2013年白皮书显示，OTA占全球酒店预订的13%。Expedia拥有Hotels.com、Travelocity及Orbitz等旅游预订品牌，该公司去年营业收入达58亿美元。Priceline拥有Booking.com及Kayak旅游预订品牌，该公司去年收入达84亿美元。这两家公司在美国证券交易委员会备案文件中均将Airbnb列为竞争对手。

本月初，Airbnb公布的数据显示，纽约市的3500个房源的房主在Airbnb平台上各拥有不少于3套的整套房子。批评Airbnb的人将这种房源称为“Airbnb式酒店”或“Airbnb式公寓”（其中还有一小部分是精品酒店），不过住房市场本就已经很紧张，而这么多房源还仅针对短租客。

位于美国布鲁克林North Greenpoint的Box House酒店提供公寓式套房，该酒店5/9的客房会放到Airbnb上出租；最近，位于曼哈顿的Riff由旅馆经营转型为酒店经营，并将一间独立房间放到了Airbnb的“时尚酒店/旅馆”类型中；位于布鲁克林Gowanus的Union Hotel酒店宣称该酒店有“舒适的地毯、柔软的定制床、奢华的浴室以及装饰吊灯，”总结起来就是，“高端都不足以形容。”

芝加哥的Guesthouse Hotel酒店曾被评为2014年度芝加哥最佳新酒店；位于洛杉矶的廉价酒店Sea Rock Inn以及位于美国丹佛的神秘剧院和婚礼举办地Lumber Baron Inn也将客房放到了Airbnb上出租。

Airbnb的纽约市经理Wrede Petersmeyer告诉Fast Company杂志，Airbnb允许酒店将客房放上来出租，但必须清楚标明自己是酒店客房。

并非所有将客房放到Airbnb上的酒店都像Westman一样对Airbnb的页面排列那么满意。纽约Loft Hostel旅馆也打算将客房放到Airbnb上，这家旅馆会提供一些酒店里提供的设施，比如阳台、吧台及自助洗衣店。该旅馆的经理Daniela Benhamou说：“或许有许多方法能创造真正的机会来留住客户，让他们租住公寓。但这么做对旅馆业来说也绝不是什么好事。”

Airbnb平台上有超过200万的房源，从房间数来说，Airbnb可以称得上是全球最大的连锁酒店。尽管小型酒店在P2P房屋租赁业务上与Airbnb存在竞争关系，但依然可以利用Airbnb相当于大型连锁酒店的影响力，并出现在其搜索结果中。

这也就能解释为什么上个月，Expedia宣布计划以39亿美元收购Airbnb的竞争者Homeaway。

Expedia的首席财务官Mark Okerstrom本月初在一次大会上说道：“我认为Airbnb确实是个威胁，我们对此也很关注。”言外之意就是Airbnb可能会成为其竞争对手。“我们必须认真对待这个问题，同时我们也在关注Airbnb的动向，我们认为这对我们来说有可能是个很有吸引力的机遇。”（Claire编译）