旅游企业布局金融业务的逻辑是什么？

金融的目标是资金时空分配效率的提高，需要解决信息不对称问题。互联网的介质正是信息，两者的结合能带来中介效率的提升。2013年互联网金融元年之后，行业从业态创新进入了产品向垂直场景渗透阶段，“互联网+金融+场景”启动。于是跨界合作、抢滩圈地的现象成为了当下互联网金融行业的一大奇观。运营商、零售业、地产、电商、互联网公司、传统金融机构、国企，纷纷宣布推出互联网金融业务。

2015年成了“互联网+金融+场景”爆发性发展的一年。阿里、腾讯、百度和京东都属于较早进入金融市场的互联网企业，在2015年，58同城、小米5月份发布互联网金融战略。堪称股市黑马的资本运作高手乐视更不会缺席，中国银行前副行长、资深研究员王永利8月初去职中行，加盟乐视并可能成为主管互联网金融方面的副总裁；连信誓旦旦声称不做互联网金融的周鸿祎也随即改变决定成立360金融部门，马上开始申请央行的第三方支付牌照，“你财富”于去年8月正式上线。

互联网企业之外，重量级的玩家中信银行和海尔集团合作推出了供应链网络金融平台；去年9月，万科联手搜房发起了全国首单房产众筹，10月万科联合腾讯理财通合作推出了一款地产互联网金融产品——万科理财通；苏宁云商、联想、搜狐紧随其后。2015年以来，已经有至少26家上市公司通过合作等途径即将或者已经踏入了互联网金融行业。

“旅游+”时代，旅游业也纷纷推出了自己的金融战略构想以及金融服务。

以上是国内部分旅游企业在金融领域的一些布局。

旅游企业“互联网+金融+场景”的业务逻辑探究，为了深入理解旅游企业布局金融服务业务的逻辑，本文将以行业内典型旅游企业的金融服务为案例展开，进而进行探究和分析。

一、途牛金融服务案例分析

相比于其他OTA企业小范围内的尝试，途牛在互联网金融道路上无疑进行的比较激进，先是2015年9月16日，官方宣布旗下两个商业保理公司已获批，注册资金共计13亿元人民币，途牛因此成为国内首个进军旅游商业保理市场的在线旅游企业。紧接着，9月18日，途牛官方对外宣布已获批独立基金销售牌照，并由此成为首家拥有基金销售业务资格的在线旅游企业，正式进军基金销售领域。

途牛两个商业保理公司提供的保理业务可为途牛现有合作伙伴及旅游行业有商业保理需求的相关企业，提供超过10亿元的商业保理额度。

获得独立基金销售牌照后，其理财平台已具备满足用户一站式资产配置需求的服务能力，从多个角度打通旅游与理财的场景化融合。从其官网上可以看到，途牛金服是途牛为消费者和供应商提供的“一站式”互联网金融服务，依托自身的旅游资源和金融资源，通过互联网技术为个人和企业提供全方位的金融产品；面向个人理财服务：途牛宝、定期理财、预约理财；面向个人旅游金融服务：保证金、途牛宝担保金、牛分期；面向个人出境金融服务：牛对兑-外币兑换、购物退税；面向个人礼品金融服务：礼品卡；面向供应商投融资服务：对公理财、预付款。

商业保理业务和独立基金销售牌照，都需要政府金融部门严格的审批才能通过，因此现在途牛除了旅游业务，这次在互联网金融上下了这么大力气，其金融业务必将是未来重点发力的方向。

途牛金服俨然已经成为一个金融理财超市平台，作为OTA企业为什么途牛这么看重互联网金融，大胆押宝基金销售业务？

从当前互联网金融火热的市场来看，互联网企业布局金融业务多是想靠手中掌握的巨大流量、海量用户和大数据进行变现，并且进一步提高用户粘性，完善互联网生态闭环，比较典型的是百度、腾讯、360、智联招聘等互联网企业。还有一种是在上述巨大流量、用户基础之上，自身还掌握大量现金流交易业务，各种电子商务企业是典型，比如阿里的蚂蚁金服，京东金融，美团金融，途牛金融等互联网企业。

1.我国当前基金销售市场正在发生变化，独立基金销售机构有机会崛起

独立基金销售机构队伍的逐渐扩大将推动整个基金销售行业的变革，销售渠道和服务方式将更加完善，也将改善基金业的整个生态链。同时，这次开放基金销售牌照申请也是监管机构所鼓励的，存在政策利好。

中国基金业协会数据显示，截至2014年年底，我国市场上共有公募基金1897只，较2013年年底增加345只。2015年以来，截至3月8日也已有80只新基金成立。随着基金市场的不断扩容，基金销售的市场空间也越来越大，想分食蛋糕的机构也越来越多。

证监会最新公布的数据显示，截至2014年年底，我国共有基金销售机构265家，较2013年年底增加40家。具体来看，银行和证券公司依旧是基金销售市场的主导力量，目前获得基金销售资格的银行共计108家，获得基金销售资格的证券公司共计98家；此外，基金销售市场还有49家独立基金销售机构、6家证券投资咨询机构、5家期货公司、4家保险公司和2家保险代理公司、保险经纪公司。这些机构去年均有新成员获得基金销售资格。

值得注意的是，独立基金销售机构是去年基金销售机构中数量增长最“猛”的一个类别。数据显示，2014年共有21家独立基金销售机构获得批准，相较2013年年底的28家，数量接近翻倍。独立基金销售机构也由此成为继银行和证券公司后，成员数量最多的基金销售机构类别。一直以来，国内证券投资基金的销售渠道狭窄，主要为商业银行、证券公司和基金公司直销。我国基金销售渠道的单一和垄断，衍生出许多问题，如基金销售以任务为导向而不是以客户为导向，基金售后服务严重缺位等。而号称以专业化服务见长的独立基金销售机构则被认为能有效改善上述问题。显然途牛获批独立基金销售牌照，依托自身的旅游业务以及巨大的流量、用户优势也想在金融产品销售市场中分一杯羹。