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（OYO酒店首席收益官朱磊） 合理的保底方案是影响签约的决定性因素，因此精准评估和预测酒店营收尤为重要。对于1.0升级至2.0的酒店，OYO酒店可通过掌握的历史营收数据得出完善保底方案，难点在于OYO体系外的新店。为此，OYO酒店根据1.0时期绘制的城市热力图谱，将城市版图切分成多个街道商圈，再根据商圈内OYO酒店的运营数据，锚定区域内人流量、入住率、消费水平等参数，结合第三方渠道交叉验证，最终确定商圈内其他酒店的收益情况，为保底方案的制定奠定坚实基础。 朱磊还强调，2.0模式的发展兼顾了速度与质量，2.0酒店在数量高速增长的同时，整体仍保持80%入住率的业绩，这离不开OYO酒店精细化运营能力的升级。 如在收益管理中起到关键作用的动态调价，随着中心运营系统人工智能技术的日益成熟，已从过去基于酒店现有业绩的固定规则调价，逐步升级为基于酒店未来情况的预测型调价。新的调价策略面对急剧的市场变化表现出更好的适应性，带动控价酒店收益进一步增长。朱磊透露，未来的调价策略将继续拓宽参考面，把周边商圈的竞争度、酒店分类纳入计算范围，努力提高策略与每家酒店的匹配度。
在2.0模式的强运营导向下，OYO酒店在各分销渠道的精益运营能力同样表现突出。今年发力私域流量运营以来，OYO酒店会员数量月均增长过百万，对酒店的入住率贡献量也不断攀升。位于西安的泉馨酒店，加入2.0模式前入住率仅有50%，签约后依靠高效的店内会员转化，结合丰富的平台营销活动，平均入住率超过95%，其中单是OYO自有渠道就贡献了40%入住率，当月酒店营收达到了保底金额的两倍。 值得一提的是，依托OYO酒店的专业销售团队，2.0酒店的线下销售渠道也取得重要突破，来自协议客、团客的入住率较1.0酒店翻了一番。 “很高兴看到2.0模式为广大业主带来更大的价值增益，为更多消费者带来‘花更少、住更好’的优质体验。” 朱磊表示，随着2.0模式的线上技术和线下打法越来越成熟，无论是新签约酒店的增长速度，还是已签约业主的满意度，都在不断提高。接下来，OYO酒店2.0的推进将进一步加速，预计到年底，2.0将覆盖过万家酒店。 |
