新蓝海集团陈小兴：文创旅游赋能乡村大振兴(2)

（侠天下旅游区实景图）

2 对土地资源依赖性较低

【文创景区】以“创新创意”取胜，真正做到文旅融合的创新性开发。相比一般的休闲农业、乡村旅游、森林人家、田园综合体等等，对耕地和林地依赖较小。同时，它的投资相对主题公园、特色小镇也比较少，且能够更好地满足各类群体的多样化需求，成功率更高，所以对旅游地产的依赖较少。

3 经营效益相对较好

如前所言，【文创景区】讲究主题唯一性、创意独特性、IP显著性、产品差异化，融合了观光/文化体验/文创/科普以及主题公园的多种功能。因此，它既能很好地满足人类对旅游的本质需求——体验差异化的生活、消费“新奇特”的产品，同时可以很好地满足人们对旅游的最新需求——家庭化、短程化、自助化、多样化等等。尤其是多样化这点，【文创景区】虽然是个单体，但就像一个旅游综合体，可供观光、可供体验、可供拓展、可供研学、可供休闲、可供游乐……不同人群都可以在这里找到其特定需求。因此，其效益也相对较好。

2018年11月17日开业的中国瓷天下旅游区海丝精灵谷景区作为文创景区的典型代表，在荒山野岭、没有任何显性资源的情况下，新蓝海集团就仅仅用8个月时间把一个一般人不认为可以做旅游的地方变成全国首创的海丝文化创意景区，精准定位亲子、研学、团建、旅拍等市场，开业即一炮打响，而且市场持续火爆。同时，瓷天下项目一期海丝精灵谷开业后，大量的游客不仅带来直接的经济效益，而且大大增强了多方投资者的信心。目前，该景区所在乡镇已经聚集了6个“天下”项目，成了一片投资热土。与此相对应的是，项目所在地–闽清县东桥镇已被县委县政府确立为闽清的“副中心”。陈小兴认为，这才是真正的“乡村振兴”——龙头带动、项目造血，相比过去的美丽乡村、幸福家园的“输血”模式，其在乡村振兴方面的作用要强很多。这样做，一个地方不振兴都不可能。

（从曾经荒草萋萋的闽清东桥到如今中国第五代旅游产品）

（6个“天下”项目分布图）

（元旦开业不足三个月就创造中国旅游界多项记录，每天游客量过万）

（春节“海丝精灵闹新春”活动接待全国各地游客约3万人，称霸福建人微信朋友圈）

（五一“千年古窑烧窑开窑盛典”吸引近三万游客前来观看体验，再度坐稳闽清旅游龙头位子）

陈小兴董事长提出，打造成功的文创景区不容易，但有章可循。根据近20年的文化旅游项目打造经验，个人总结出文创景区打造六部曲：

1 深入了解和研究自己的文化

摸清家底，并找到最具开发价值的文化资源，找不到就设法“创造”

这方面，陈小兴强调两点：

1.文化资源≠旅游资源

中国是文化大国，各地都有很多地方文化素材。当地人往往引以为傲，认为自己资源丰富、历史悠久、文化璀璨。但是，它们有的是遗迹（如某人住址或者墓地），有的是遗址（如赤壁之战遗址、某古城遗址），有的是传说（如“黄粱美梦”），有的是风情（如开渔、民歌），往往具有“小、散、虚”的弱点，很多难以开发或者不具开发价值。又或者，虽然规模比较大，特征也比较突出，甚至是显性的，但因为与相邻地区资源雷同，缺乏差异化，也可能不具开发价值。

（闽清义窑古窑遗址）

2.没有文化，可以创造文化

虽说中国是文化大国，但很多地方也找不到特别突出的尤其有差异化的地方文化素材。在这种情况下，如果一定要开发文化旅游项目，那就必须要创造、要嫁接。实际上，所有文化都是创造出来的。新蓝海集团自主投资开发的瓷天下旅游区，虽然不像侠天下那样完全无中生有，但之前并没有人知道那里有什么千年海丝瓷路文化，连知道那里有四千多年瓷文化的人都很少，说了很多人也不相信。也是新蓝海集团将其在浩瀚的资料中挖掘出来，加以求证与宣传，才引得联合国专家关注，认证这里确实是有千年海丝文化，确实堪称“海丝源头”。至于海丝精灵谷景区里所讲述的海丝瓷路的故事，则完全是新蓝海人编出来的。

（海丝精灵谷-名瓷彩窑）

2 以文化为灵魂，以创意为手段

在资源基础上进行创造性策划，找到具有差异化的产品定位

陈小兴认为，在商场竞争，只有高度差异化、与众不同才有机会生存，旅游市场同样如此。做旅游，可以说没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！当前，很多人做旅游存在三个误区：

1.不懂得资源≠产品≠商品。产品必须具有市场属性，符合市场需求，即要“有市场”，而资源则未必。从资源到产品还有一段很长的开发道路要走，而且必须以市场为导向进行开发；商品必须具有盈利模式，要可经营可盈利，不赚钱的资源开发可以说是对资源的浪费。遗憾的是当今很多旅游项目貌似建成了，貌似资源很不错、产品很丰富，但却没有盈利模式，只能靠政府不断投钱维持，根本不成其为“旅游商品”。

2.错将申报4A、5A当做打造好景区的标志。今天，而且很多地方政府把成功申报4A、5A当作一种政治业绩来做，所做的东西绝大部分是在硬件上非常过硬，但软件则停留于书面文件，至于产品是否有市场、商品是否有盈利，全然不顾。在游客量这条评A标准上，也往往被忽视或者灌水。其实，衡量一个景区好坏的最重要的标准是你是否有市场、有游客、有效益。现在4A、5A抓得比以前紧了，这是好事。如果哪一天抓到游客与效益这个层面，则是真正的“好”。

3.不是“三板斧”（考察、学习、模仿）就是“三步走”（规划、设计、建设）。今天，很多政府和企业想要做旅游，往往都会到处去考察、学习。这点应该说是值得提倡与鼓励的。但他们考察、学习到的往往只是皮毛，即便真正学到别人成功的“真谛”，若是简单模仿，则往往失败，因为地方不同、时机不同、各方面情况都不同。很多人模仿陕西袁家村失败，就是这个原因。还有很多地方政府和企业做旅游只重规划、设计、建设，不考虑建完之后的经营管理，结果造成投出去收不回，甚至还要花巨资提升改造，也是欲哭无泪。